Социальная психология. Главы 2, 3, 4, 5

Распространенная форма социального влияния — по­виновение, подчинение авторитету, подверженность человека влиянию лица с более высоким социальным статусом. Если исключить фактор опасности для чело­века получить неприятности, социальное наказание в слу­чае неподчинения лицу с более высоким статусом (в этом случае человек в целях самозащиты стремится к мини­мизации неприятностей и наказаний для себя, выбирая стратегию подчинения), какие еще факторы могут уси­ливать тенденцию к подчинению? В экспериментах аме­риканского психолога Мингрема испытуемые в роли «учителей» наказывали током «учеников» — жертв, и 66% испытуемых продолжали принимать участие в экс­перименте даже при сильных болевых ощущениях, об­мороках «жертвы». Почему остаются участвовать в экс­перименте? У людей могут быть два типа психологического состояния взаимодействия между людьми: 1) авто­номное состояние личности, чувство личной ответствен­ности за все, что вокруг происходит, 2) человек пред­ставляет себя занимающим определенную ступень в иерархической лестнице, включенным в иерархическую систему, и потому полагает, что ответственность за его поведение несет индивид, который находится на более высокой ступени этой иерархии, феномен «диффузии ответственности», или атрибуции ответственности, при­писывания ее другому лицу, а не себе. Так и в этом экс­перименте многие испытуемые воспринимали экспери­ментатора как человека, который занимает более высо­кий статус, и значит, экспериментатор несет ответствен­ность за все происходящее. Такая внутренняя позиция человека приводит к некритическому, безоговорочному подчинению авторитету лиц, занимающих более высо­кий социальный статус, даже если указания этих «вы­сокопоставленных лиц» противоречат требованиям за­кона, нравственности, да и самим взглядам, установкам конкретного человека.

Механизмы психологического воздействия

Эффект воздействия на человека зависит от того, ка­кие механизмы воздействия использовались: убеждение, внушение или заражение.

Самый древний механизм воздействия — это зараже­ние, он представляет собой передачу определенного эмо­ционально-психического настроя от одного человека к дру­гому, основан на апелляции к эмоционально-бессознатель­ной сфере человека (заражение паникой, раздражением, смехом и т. п.). Эффект зависит от степени интенсивнос­ти эмоционального состояния воздействующего человека (условно будем называть его оратором) и количества слушателей. Чем выше эмоциональный настрой оратора, тем сильнее эффект. Число людей должно быть достаточно большим, чтобы возникало чувство единства с толпой под влиянием эмоционального транса оратора.