Искусство управления собой

Глава 3. Взаимодействие с окружающим миром

ресчур громко или тихо, если перегружают речь ин­формацией, прервите на время вашего собеседни­ка. Эмоциональная и информационная перегрузка резко снижает способность к сосредоточению. Это вызывает лишь раздражение и усталость.

Не перегружайте партнера. Если ваш партнер жен­щина, наполните общение эмоциями. Женщины все воспринимают через призму личного мировоззрения, субъективная оценка часто превалирует над объек­тивной. Даже самая достоверная информация может быть отвергнута женщиной по субъективным причи­нам. Отдельного внимания заслуживает такой инст­румент устной речи, как скрытое влияние. Он был раз­работан американским классиком гипноза М. Эрик-соном. Этот метод можно проиллюстрировать одной из самых известных его фраз: «Вы предпочитаете вой­ти в мягкий или жесткий транс?» Суть метода в том, что за видимостью выбора вы фактически лишаете собеседника выбора. Клиент уже не решает, хочет он войти в транс или нет, он думает о том, в какой вид транса он «хочет» войти. Такая постановка вопроса автоматически снимает сопротивление клиента пе­ред входом в транс. С другой стороны, зная о таком методе убеждения, вы можете заметить скрытый гип­ноз и не дать себя отвлечь. На вопрос Кролика: «Пух, тебе чего намазать — меду или сгущенного молока?» Винни-Пух ответил: «И того и другого. И можно без хлеба». Вы также можете отказаться от навязанного вам ответа.

Искусство устной речи немыслимо без умения ве­сти диалог. Этому невозможно научиться индивиду­ально. Используйте упражнение, которое я даю на се­минарах и групповых тренингах.

Вы садитесь лицом к участникам. Участники сидят перед вами полукругом.

Искусство управления собой

1. Участники начинают по очереди задавать вам ка­верзные шутливые вопросы. Например: «Для чего
   сороконожке столько ног?» Желательно, чтобы за­
   даваемые вопросы затрагивали разные сферы.
2. Ваша цель как можно быстрее и остроумнее отве­тить.
3. За каждый ответ вам ставят оценки.

Суть данной практики заключается в том, чтобы вы научились мгновенно облекать мысль в слова. Ско­рость ответа нужна также и для того, чтобы в работу мозга включалось не только медленное рациональ­ное сознание, но и ближайшие пласты подсознания, которые дают более широкие возможности для твор­чества и действуют быстрее. Также участвуя в такой игре, вы сможете понаблюдать за другими людьми и возможно перенять у них наиболее удачные схемы мышления.