|
— Зачем? — холодно спросил он. — У меня есть кое-какая информация, которую я хочу вам показать, — был мой ответ. — О чем? — настаивал он. — О вас! Кое-что, о чем, полагаю, вам следует знать! Он согласился со мной встретиться, но сказал, что мне лучше зайти около двух пополудни. Когда я приехал, на двери его кабинета была записка: «Оставьте то, что привезли, в гараже. Я на Пайн-Стрит, д. 1518». Я не знал, что делать. «Что ж, — думал я, — он договорился со мной о встрече и оставил адрес (домашний). Что ж, рискну... это не далеко отсюда». Его жена подошла к двери, когда я розвонил. Я сказал ей, что у меня встреча с мистером Бау-эрсом. Он оставила меня ждать на крыльце, но через несколько мгновений вернулась и пригласила войти. Мистер Бауэрс отдыхал на диване в гостиной. Нельзя сказать, что он был рад меня видеть, но представил меня миссис Бауэрс как «человека, который позаботился об образовательных полисах Джона и малышки». Она учтиво улыбнулась, но тут же вышла из комнаты. Я слышал обоих детей, когда она закрывала за собой дверь. Он пригласил меня сесть, затем сказал, зевая: — Так что же вы хотели мне показать? Я открыл портфель и дал ему анализ состояния. Сам я взял копию и сказал: — Мистер Бауэрс, если не возражаете, я посижу тут, пока вы будете читать. (Я подчеркиваю еще раз, что на данной стадии беседы я рта не раскрываю! Слишком многие торговые агенты приходят ко мне, дают что-то почитать, а когда я начинаю читать, они говорят и говорят! Тогда я прекращаю читать и смотрю на агента до тех пор, пока он не выговорится... потом я снова начинаю читать. А он снова начинает говорить! Мне всегда хочется им сказать: — Послушайте! Вы что от меня хотите? Вы хотите, чтобы я это прочитал или чтобы я слушал вас?) Мистер Бауэрс лежал на диване и читал анализ своего состояния от начала до конца, не произнося ни слова. Когда он закончил, то безразлично бросил его рядом с собой на пол и ничего не сказал. Я подождал несколько мгновений, потом спросил: — Как вам это нравится? Бауэрс. Мне не надо никакого страхования жизни. Я. Почему? Бауэрс. Я же сказал вам в первый раз, когда вы ко мне пришли, что не верю я в страхование жизни! (Он вдруг вскипел. Я предчувствовал такой оборот дела, но меня это не пугало, потому что я знал, что я на правильном пути.) Я. Мистер Бауэрс, в дополнение к этому, нет ли какой другой причины, по которой вы никогда не покупаете страхование жизни? Бауэрс. Нет. Это все. Я просто не верю в страхование жизни! Пауза. Я. Мистер Бауэрс, я хочу сказать вот что. Я хочу, чтобы вы четко уяснили, что в результате этой беседы я не буду упрашивать вас купить полис по страхованию жизни, потому вы можете совершенно свободно отвечать на любые заданные мной вопросы или задавать вопросы мне. Вас это удовлетворяет? — 34 —
|