Удачливый торговец

Продажу никак нельзя свести к точной науке. Так же, как и медицину. Однако, поразительно, как продажи можно измерить и предсказать, изучая записи агентов.

Покажите мне любого человека средних способностей, который серьезно последует системе в этой книге, и я покажу вам человека, который просто не сможет не добиться успеха! Теперь вы можете обеспечить себе счастливую и преуспевающую карьеру в величайшем деле, придуманном человеком — продаже!

С энтузиазмом ваш!

СТРАХОВАНИЕ ВАШЕЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ

Цель на неделю
( ) Визиты
( ) Беседы о продаже (попытки завершить сделку)
( ) Новые и рекомендованные имена
(перспективные клиенты)
( ) процент собеседований с новыми клиентами

РЕЗУЛЬТАТЫ:
( ) завершающие беседы за неделю х48 недель
( ) завершающие беседы, которые дадут в год от ( ) до ( ) сделок.
Примечание. В скобках проставить число визитов, бесед и т.п.

ДЕНЬ САМООРГАНИЗАЦИИ

(Ваша самая важная работа за неделю)

Офис — 08:00

1. Заполните все записи до сегодняшнего дня включительно.

Посмотрите итоги. Проверьте себя и убедитесь, что вы делаете то, что наметили для выполнения своих задач.

2. Спланируйте ГЛАВНОЕ РАСПИСАНИЕ на следующую неделю.

3. Подготовка сделок; предложения по заключительным беседам на следующей неделе. Сосредоточьтесь на каждой беседе, чтобы рассказы давали правильную мотивацию, призывали на языке клиента к действию!

4. Позвоните по телефону и договоритесь о встречах. Постарайтесь договориться о ( ) заключительных встречах в неделю.

5. Ответьте на всю корреспонденцию; прочие дела по работе.

6. Резолюция на неделю.

7. Время для раздумий. Молитва.

СПИСОК КЛИЕНТОВ
(которым следует продать в течение 60 дней)

Записи показывают поразительные различия Между источниками продаж и количеством визитов, необходимых для завершения сделки. В одной отрасли 68% продаж дают новые клиенты и При первом посещении! В другой 80% продаж дают старые клиенты и после пятого собеседования! Следите за этими соотношениями в ваших записях. Потом соответственно планируйте список на каждую неделю.