Удачливый торговец

Менеджер агентства, который был против моего выступления, вскоре стал моим хорошим другом и зазывалой. Зла против него за старое я не держал. Я мог понять, почему он так думал. Слишком мало времени прошло с тех пор, когда я был именно таким, как он сказал. Я сам едва верил переменам!

Годы спустя меня поразило то, что написал Джон Дьюи, считавшийся «святым заступником» американского образования. А он сказал, что охотно бы сменил 4 года колледжа на жгучий интерес к чему-либо. Тогда я понял, что ни один колледж в мире не даст вам ничего, кроме поде-казки, как помочь себе самому.

Дейл Карнеги, один из лидеров образования для взрослых в Америке, недавно сказал мне:

— Фрэнк, вполне возможно, что ты дал себе больше практического образования, заставив себя следовать 13-недельному плану Бенджамина Франклина вместе со своей самоорганизацией, чем многие получают, проведя 4 года в колледже.

Я пытался не писать в этой книге ни о чем, кроме фундаментальных принципов, принципов, которые никогда не меняются. Я написал эту книгу прежде всего о страховании жизни — о бизнесе, который принял меня с готовностью, с распростертыми объятиями, когда я был на грани и никому не был нужен.

Большинство этих идей, надеюсь, помогут агентам по продаже, независимо от того, что они продают: страховки или «обувь, пароходы или сургуч».

Я не мог молчать, не рассказав своей истории. Мне надо было найти время, чтобы написать о вещах, которым научили меня великие и которые мне хочется передать вам, а не забрать их с собой в могилу...

Знаю, мой напарник, старина Клеит Ханси-кер, именно этого и хотел.

13 недель самоорганизации Фрэнка Беттджера

увеличить

Имя _______________________________

Адрес______________________________

Компания

У компаса пять сторон:
Север, Восток, Юг, Запад
и та, где вы сейчас находитесь.

В этой книге вы найдете факты: где вы сейчас находитесь, куда идете и как туда добраться.

Всегда носите ее с собой. Вносите записи и факты в течение дня. Каждую неделю в день самоорганизации подытожьте все цифры, сложите результаты за неделю и за год по сегодняшний день. Делайте это год за годом, и вы обнаружите, что самое увлекательное и доставляющее огромное удовлетворение дело в мире — продажа — приносит вам удовольствие!

Если вы хотите знать, добьетесь ли вы успеха в продаже, вот простой тест: можете ли вы организовать свое время и контролировать его?

Если нет, бросьте, так как наверняка вы провалитесь. Возможно, вы так не считаете, но то, что вы провалитесь так же верно, как то, что вы живы!