|
- изменение поведения; - пересмотр одного из пришедших в противоречие представлений; - изменение отношения к объектам, связанным с поступком; - обесценивание значения поступка для себя и для других; - поиск новой информации, смену убеждений; - увеличение, усиление согласующихся друг с другом знаний, Чем выше диссонанс до выбора (одинаково привлекательные варианты, например), тем выше привлекательность выбранного варианта после эффект расхождения. Реже наблюдается эффект схождения - ценность отвергнутой альтернативы повышается. Установлено, что когнитивный диссонанс можно уменьшить: а) добавив новые знания, если - они усиливают одну из сторон; - они изменяют значимость когнитивных элементов, находящихся друг с другом в состоянии диссонанса; б) изменив существующие знания, если - новое содержание делает их менее противоречащими остальным; - их значимость понижается. Определенную параллель можно провести между когнитивным диссонансом, мотивационным конфликтом и психологической защитой. Некорректные аргументы. Следующие аргументы в логике не признаются корректными, поскольку не способствует выяснению истины, а являются средством психологического воздействия на партнера. Таковы аргументы: - к авторитету (к несмелости) - ссылка на высказывания и мнения вы- дающихся людей, общественное мнение, мнение аудитории, противника, собс- твенный авторитет; - к верности - вместо обоснования тезиса как истинного, склоняют к его принятию в силу верности, привязанности, почтения и пр.; - к выгоде - агитация за принятие тезиса потому, что так выгодно в моральном, политическом или экономическом отношении; - к жалости - взывание к человеколюбию и состраданию, возбуждение в другой стороне жалости, сочувствия, желания уступить, помочь в чем-то; - к здравому смыслу - вместо реального обоснования - апелляция к обыденному сознанию, которое нередко обманчиво, если речь идет не о пов- седневных делах или вещах домашнего обихода; — 115 —
|