Тайные пружины человеческой психики

	в то время как	свободно и спонтанно создает те или иные образы,которые могут вам показаться не совсем обычными
7. озабочено тем, что происходит в данную минуту	по мере того как	открывается глубинным знаниям и мудрости

Например, когда мне приходится работать со слишком напряженным пациентом, который проявляет выражен­ное сопротивление, я говорю: «Ваше сознание, скорее все­го, в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, с готовностью постигает пред­лагаемую информацию, что способствует внутреннему глубинному расслаблению вашего организма».

Через некоторое время я замечаю, что клиент занима­ет менее жесткую позицию и вскоре расслабляется.

Однажды меня пригласили в качестве консультанта в одну фирму, которая испытывала определенные про­блемы в связи с переговорами со своими партнерами. Для того чтобы вызвать эффективный результат, пришлось прибегнуть к методу диссоциации, что выража­лось примерно следующим образом: «Я вполне осознаю некоторую степень вашей настороженности и элементы сомнения, так как подобная реакция является вполне ло­гичной в данных условиях, в то время как, мне кажется, на более глубоких уровнях мы бы могли обрести опреде­ленный взаимовыгодный интерес и поискать общие точ­ки соприкосновения».

После этого переговоры пошли более свободно, рас­кованно и закончились вполне продуктивно. Хочу под­черкнуть, что, применяя диссоциацию, вовсе не обяза­тельно выделять словами «Ваше сознание» и «Ваше под­сознание». Здесь важнее соблюдать принцип, который вы применяете, демонстрируя свое понимание того, что ждете ответа именно от той части личности другого че­ловека, которая способна начать с вами творческое взаи­модействие.

Инкорпорация. Никогда нельзя знать заранее, как по­действует на партнера то или иное ваше поведение. Что-нибудь вдруг может повлечь за собой его непредвиден­ную реакцию или переживание. Такая ситуация называ­ется абреакцией.

Инкорпорация — включение в описание непредвиден­ных и неожиданных обстоятельств и абреакций, напри­мер неожиданных реакций партнера или сильных посто­ронних раздражителей.

Если в ходе вашей беседы произошло что-то, чего вы не ожидали, не следует делать вид, что ничего не случи­лось. Подобное ваше поведение вызовет состояние внут­ренней разорванности у вашего клиента, и он может по­терять к вам доверие. Утилизируйте все неожиданные моменты и представьте их в позитивном контексте.