Тайные пружины человеческой психики

«Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотри­те на меня, и вы можете ощутить, что начинаете рас­слабляться».

Применение переходных слов позволило нам прове­сти психотерапевтическую процедуру более свободно и с наименьшим сопротивлением клиента.

В условиях производственного совещания вы можете использовать тот же прием.

Представьте, что вы собрали своих подчиненных и хо­тите, чтобы ваша конференция принесла вам максимум полезных результатов. Перед вами два возможных вари­анта подачи материала. Выберите тот, который вам по­кажется более эффективным.

Вариант 1. «Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас должен проявить предель­ную активность и внимание. Будьте серьезны. Настрой­тесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно про­работать содержание нашей задачи».

Вариант 2. «Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно прорабо­тать содержание нашей задачи».

Если вы затрудняетесь в выборе, то советую восполь­зоваться вторым вариантом, в который включены пере­ходные слова. В этом случае ваше воздействие на ваших сотрудников окажется более ярким и убедительным.

Полагаю, вам не будет трудно натренироваться в постро­ении переходов. Вы достаточно часто общаетесь с людьми, и во время своих встреч в разговоре используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влияни­ем. Люди обязательно будут реагировать на ваши язы­ковые средства в том ключе, который желателен для вас.

Поглощение неопределенности. Формула: X или X, или X, или X, но У.

X — утверждения, описывающие действия, которые ваш партнер может начать, прекратить, продолжить или изменить.

У — определенное утверждение о желаемом действии (утверждение ведения).

Пример.

1. Я не знаю, будете ли вы продолжать смотреть на пол,(X)

2. или вы посмотрите на меня, (X)

3. или, возможно, измените свою позу на более удоб­ную, (X)

4. или начнете дышать еще более расслабленно, (X)

5. но я знаю, что ваше подсознание может начать по­гружение в транс, и это хорошо для вас. (У).

Утверждение дополнительности. Формула: X + (-Х) iY.

X — описание того, что партнер осознает в данный ломент (утверждение присоединения).

(-Х) — описание переживания, противоположного гому, которое испытывает партнер в данный момент.