Тайные пружины человеческой психики

В дальнейшем, когда вы отработаете эту модель само­гипноза и погружения в транс, вы, вероятно, выработае­те свои индивидуальные приемы и техники, которые бу­дут работать столь же эффективно. Возможно, вам захо­чется поэкспериментировать, — действуйте, вы на верном пути.

НЕЙРОРЕЧЬ, ИЛИ ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ.

Для того чтобы ваша речь оказывала эффективное воз­действие, вовсе не обязательно быть Демосфеном. С дру­гой стороны, не следует ее недооценивать. При правиль­ном подходе и знании приемов ее можно использовать как довольно сильное средство влияния на психику дру­гого человека. Специалисты в области гипноза это хоро­шо понимают и свои беседы конструируют, используя определенные закономерности. Основные из этих пра­вил мы и рассмотрим.

Переходы. Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть ваши слова текут свободно и мягко. Подобный эффект достигается благодаря использованию переходов.

Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из данного состояния в состояние транса — начиная с описа­ния данного состояния и кончая описанием того состоя­ния, в которое вы хотите его перевести. Этот процесс осу­ществляется с помощью переходных слов: «если», «ког­да», «если... то», «и» и т. п.

Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленности и гибкос­ти, что достаточно быстро позволит вашему партнеру войти в гипнотическое состояние. Подобный факт объяс­няется тем, что, когда вы не делаете резко паузы между предложениями, сознание другого собеседника не успе­вает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом, вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздей­ствие.

Для большей наглядности приведу пример из психо­терапевтической практики. Во время гипнотического се­анса можно использовать следующие формулы внуше­ния.

«Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Вниматель­но слушайте мой голос. Только мой голос. Он действу­ет на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы рас­слаблены. У вас появляется сонливость».

Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, который действует безотказно и вызывает позитивный результат независимо от степени гипнабельности.