Тайные пружины человеческой психики

3. Первое специфическое проявление утверждения.

4. Второе специфическое проявление утверждения.

5. Третье специфическое проявление утверждения.

6. Общее определенное утверждение, что у партнера проявится ожидаемая реакция.

Пример.

• Каждый человек способен испытывать ощущения,

• и вы можете испытывать ощущения в различных час­тях своего тела,

• и вы можете осознать свои ощущения в левой руке,

• или же отдать себе отчет в ощущениях в области лба,

• или же ощутить свои ноги,

• но я знаю, что возникающие у вас ощущения для вас полезны.

Внушение отрицанием.

«Не обязательно слушать мой голос, чтобы...» «Не обязательно настраиваться на смысл сообще­ния, чтобы...»

Построение тождества.

Формула: Чем больше (-Х), тем больше X. (-Х) — сообщение с негативным значением. X — сообщение с позитивным значением.

Пример.

«Чем больше сопротивление сейчас, тем более вы­раженным окажется расслабление».

Переформирование. Переформирование — очень важ­ный аспект продуктивной коммуникации, так как он поз­воляет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную. Сравните два высказывания.

1. «День — это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами».

2. «Ночь — это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями».

Какие примеры можете придумать вы? Если вдруг от вас «уплыл» выгодный контракт и вы оценили это как нечто негативное, осознайте данную ситуацию как возможность, данную вам для того, чтобы вы могли накопить силы для осуществления более важ­ных дел, или лишний повод для того, чтобы в чем-то усо­вершенствовать себя.

Выбор без выбора. Часто этот прием применяется по отношению к детям:

«Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки?» — Во взрослом общении может представлять собой один из вариантов как жесткого, так и мягкого стиля, в зависимости от контекста и интонационного строя. «Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?»

Вопрос формулируется таким образом, что не допус­кает отрицательного ответа.

Допущение. Допущение представляет собой страте­гический прием, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой: «Прежде чем X—Y». «Прежде чем вы отправитесь в командировку, дайте себе возможность от­дохнуть».

Право выбора. Здесь, как и в предыдущих приемах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше намерение или установку.