|
Инициаторам переговоров крайне важно найти «ключевые персоны», ознакомиться с их мнением и постараться убедить их в привлекательности своих предложений. 10. В международной практике принято, чтобы длительность переговоров составляла не более двух часов в день. Однако по обоюдному согласию она может быть увеличена. Вопросы 11. Организуя место переговоров, что вы предпочтете: кресла или стулья? 12. Вы подготовили минеральную воду для участников переговоров. Куда ее лучше поставить? 13. Вы не хотите, чтобы во время переговоров курили. Что вы предпримете? 14. Вы не возражаете, чтобы во время переговоров курили. Ваши действия? 15. Что нужно сделать для организации стенографирования или магнитофонной записи переговоров? 16. Делегацию, гостей следует посадить лицом или спиной к двери? 17. Как рассаживаются участники при трех и более сторонах переговоров? Ответы 11. Продуктивной работе более способствуют жесткие стулья, нежели мягкие кресла. Последние расслабляют присутствующих. 12. Поставить минеральную воду можно на стол, где происходят переговоры. Но лучше — на отдельный, рядом стоящий столик. Ведь возможны брызги, а работать на мокром столе с бумагами крайне неудобно. Фужеры (стаканы) должны стоять перевернутыми (донышками вверх) в знак того, что ими пока никто не пользовался. 13. 14. Воспитанный человек не закурит в комнате, если в ней отсутствует пепельница. Как раз наличие пепельницы и является разрешением к курению. Если хозяева против курения во время переговоров, пепельницы убирают. Но не все у нас, к сожалению, знают эти правила и могут стряхивать пепел, скажем, в бумажный кулечек. Проявите «упреждающую» заботу: встретив гостей, объясните им, где находится курительная комната. 15. Запись переговоров можно вести только по предварительному согласию сторон. Поэтому первое, что надо сделать, — обсудить этот вопрос с партнерами, и уже потом — все необходимые приготовления. — 273 —
|