Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Вместо того чтобы объяснять, что Сталина боялись все, кто с ним общался, что малейшее неповиновение грозило смертью, Хрущев дал аудитории почувство­вать, на что было похоже общение со Сталиным. Он дал всем кожей почувствовать сводящий с ума страх, осознать, что означало посметь противоречить вождю. Больше Хрущеву никаких объяснений не понадоби­лось.

Возможности убеждения оппонентов с помощью точно сформулированных, выверенных вопросов блес­тяще продемонстрировал Сократ в «Диалогах» Плато­на. Обыкновенная власть Сократу не интересна, и он старательно открещивается от всего, что о ней напо­минает. Его превосходство над всеми прочими состоит в мудрости, и ею он готов делиться с любым жела­ющим. Но внушает он ее чаще не путем изложения, а путем постановки вопросов. В «Диалогах» он в основ­ном ставит вопросы, которые оказываются самыми важными. Таким образом, он удерживает внимание слу­шателей, побуждая их высказаться. Посредством во­просов он достигает власти над слушателями.

Невербальное сопровождение речи

Воздействие на слушателей оратор производит не только словами, но и неязыковыми (невербальными) средствами: жестами, мимикой, позами, всем своим видом и поведением. В частности, по оценкам американ­ских психологов (Дж. Руш), только язык жестов насчиты­вает 700 тысяч четко различимых сигналов, в то время как самые полные словари английского языка содержат не более 600 тысяч слов. Признанный мастер пропаган­ды Муссолини как-то сказал: «Вся жизнь есть жест».

Выдающийся реформатор Церкви Мартин Лютер был блестящим оратором. Проповеди этого священнослужителя убедили многих в правильности его идей, ставших основой нового течения в христианстве— лютеранства. Об ис­пользовании Лютером эмоциональных жестов говорит, на­пример, такой факт. Во время одной из своих страстных проповедей он с такой силой обрушил кулак на кафедру, что расколол ее верхнюю часть толщиной в 8 сантиметров.

Многие люди мало что понимают, когда политики говорят о премудростях, например, экономики. Но не­которым из них они просто верят. Хотя и не могут объяснить почему.

Оказывается, огромную роль в этом играет убеж­денность оратора, его уверенность в своей правоте. Сре­ди тысяч невербальных сигналов, посылаемых орато­ром во время речи, существуют такие, по которым слушатели судят о степени его убежденности. Остается лишь сожалеть, что среди убежденных в своей правоте политиков слишком много лжепророков...