Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

В российской политической жизни имели место слу­чаи необычайно эффективной апелляции к чувствам избирателей. В 1996 году в начале избирательной президентской кампании рейтинг Б. Ельцина был чрезвы­чайно низким (не более 3%). Среди успешных акций, последовательно поднимавших его рейтинг, отметим две. Первая — поездки с концертами по всей стране ведущих артистов эстрады, призывавших голосовать за Ельцина, выступления в СМИ писателей, ученых в его поддержку. Вторая акция состояла в следующем.

Как свидетельствовали социологические опросы, рей­тинг Ельцина возрос сразу после телепередачи, в которой любимый многими зрителями режиссер Эльдар Рязанов 'показал свое посещение дома Ельциных. Супруга прези­дента Наина Иосифовна рассказывала о том, какой Бо­рис Николаевич муж, отец, дед. Обращение к простым человеческим чувствам дало больше, нежели ожесточен­ная политическая дискуссия.

Значительную роль в борьбе за голоса избирателей играют слоганы соперничающих политиков. Наиболее эффективны те, мишенью воздействия которых явля­ются чувства. Например: «Голосуй — или проиграешь!» (апелляция к чувству страха).

Самым удачным, можно сказать, решавшим исход дела, оказался слоган большевиков «Грабь награблен­ное!». Любой ресурсный запас ограничен. Всегда и во все времена были и есть недовольные его распределе­нием. Бедные (а их большинство), ленивые, жадные — все они получили наконец простой ответ: их ограби­ли, а теперь есть возможность получить назад то, что им причитается. К большевикам примкнули все люби­тели поживиться за чужой счет.

К вопросу о вопросах

В прямой политической дискуссии преимущество получает тот, кто сумеет заставить оппонента отвечать на заранее заготовленные, неудобные для него вопросы.

Задающий вопросы завладевает вниманием, созда­ется ощущение его власти. Отвечающий покоряется ему все более, с каждым ответом.

Вообще, свобода личности в значительной мере оп­ределяется правом не отвечать на вопросы. Умен тот, кто прекращает вопросы удачным ответом.

Когда Р. Рейгану напомнили о его преклонном воз­расте, он ответил: «Я бы не хотел делать возраст пред­метом обсуждения в избирательной кампании. Я не со­бираюсь использовать в своих целях молодость и неопытность моего оппонента».

Тот, кто может себе это позволить, отвечает вопро­сом на вопрос; среди равных это испытанный способ защиты.

Хрущева во время его выступления на XX съезде КПСС, обличавшего преступления Сталина, прервал возмущенный выкрик с места: «Вы работали со Ста­линым, почему же не остановили его тогда!». Хру­щев, очевидно, не мог разглядеть с трибуны того, кто к нему обращался. Он прорычал: «Кто это ска­зал?» Никто не поднял руку. Все в зале замерли. Через несколько секунд напряженного ожидания Хрущев добродушно сказал: «Теперь понимаете, почему я его не остановил?».