Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Этот прием используется, когда собеседники поле­мизируют, стремясь во что бы то ни стало убедить дру­гого в правильности своей позиции.

Скрещение рук нередко сопровождается холодным взглядом чуть прищуренных глаз и искусственной улыбкой - значит, ваш собеседник «на пределе». И если не принять оперативных мер, снизить напряженность в разговоре, может произойти взрыв.

Скрещенные на груди руки с вертикально выстав­ленными большими пальцами рук: этот жест передает двойной сигнал; первый — о негативном отношении (скрещение рук), второй — чувство превосходства, вы­ражаемое большими пальцами рук. Собеседник, при­бегающий к этому жесту, обычно поигрывает одним или обоими пальцами, а для положения стоя харак­терно покачивание на каблуках. Жест используется так­же для выражения насмешки или неуважительного от­ношения к человеку, на которого указывают большим пальцем как бы через плечо.

Жесты размышления и оценки

Отражают стремление найти решение проблемы.

Задумчивое выражение лица и жест «рука у щеки» («щека подперта рукой») — когда собеседник прини­мает позу «Мыслителя» Родена. Этот жест свидетель­ствует: его что-то заинтересовало. Остается выяснить, что же побудило собеседника сосредоточиться на не­кой проблеме.

Пощипывание переносицы (обычно с закрытыми глазами) говорит о глубокой сосредоточенности и на­пряженных размышлениях.

Когда собеседник занят процессом поиска решения, он почесывает подбородок. После того как решение Принято, почесывание прекращается. Этот жест обычно сопровождается легким прищуриванием глаз — со­беседник как бы что-то рассматривает вдали, пытаясь найти там ответ на свой вопрос.

Когда человек подносит руку к лицу и его подборо­док опирается на ладонь, а указательный палец вытянут вдоль щеки (остальные пальцы — ниже рта), это свидетельствует о том, что он критически восприни­мает ваши доводы.

Жесты сомнения и неуверенности

Чаще всего выражаются в почесывании указательным пальцем правой руки места под мочкой уха или же бо­ковой части шеи. Потрагивание или легкое потирание носа — тоже знак сомнения. Когда вашему собеседнику трудно ответить на ваш вопрос, он указательным паль­цем нередко начинает трогать или потирать нос.

Правда, иногда люди потирают нос, потому что он просто чешется. Однако тогда они делают это более энергично. Те, для кого это служит жестом, лишь слег­ка касаются его.

Поза обиды: собеседник приподнимает плечи и опус­кает голову («набычивается»), такая поза нередко со­провождается рисованием на листе бумаги (стрелочек, кружков и т.п.).