Мастерство коммуникации

• Рассказывая все это, можно одновременно показывать действие якорей на желающем.

При одновременном воспроизведении якорей они "интегрируются" – состояния как бы складываются. И остается то, чего больше (либо нейтральное состояние, если "силы" якорей будут равны). Поэтому того, что вы хотите получить должно быть больше.

• Другое объяснение – человек получает выбор между крайними состояниями, и может испытывать в данной ситуации (с которой работали) любое состояние из "спектра".

Упражнение “Сведение рук”.

• Делается в общем кругу. Демонстрируется на желающем, остальные делают все сами.
• Стандартная поза начала упражнения: сидя, руки согнуты в локтях, ладони вверх (как если бы у вас в руках был поднос с тарелками).

Проблемная ситуация.

Выберите проблемную ситуацию. Создайте для нее визуальный образ и положите его на руку.

• Выбор руки (правая - левая) принципиального значения не имеет. Если Клиент затрудняется, можно сказать:

• – С какой рукой у тебя ассоциируется данная ситуация?
• – На какую руку тебе хочется положит этот образ?

• В крайнем случае просто скажите, что "отрицательный" образ кладется на левую руку, а "положительный" на правую (или наоборот).

Ресурсы.

Какие твои ресурсы – чувства, состояния, эмоции, ценности, способности – могут помочь тебе справиться с этой проблемой. Эти ресурсы могут быть совершенно не связаны с данной ситуацией. Положи все это на другую руку.

• Ресурсы можно складывать на одну руку.
• Того, что лежит на ресурсной руке, должно быть в 1.5 – 2 раза больше, чем на проблемной.

Интеграция.

• Когда ты поймешь, что ресурсов у тебя действительно больше, чем того, что лежит на левой ("–") руке, то попроси свои руки сойтись. Они должны сойтись сами, без твоей физической помощи. Просто наблюдай за этим процессом как бы со стороны. Твои ладони должны сойтись и плотно сжаться.

• Если руки у Клиента долго не идут, можно предложить ему свести их, но очень медленно (за 2 – 3 минуты).
• Иногда при сведении рук возникает как бы "подушка": область "сгущенного воздуха", приблизительно при расстоянии между руками 15-20 см. (внешне это выглядит, как будто человек сжимает в руках упругий мяч). Тогда скажите Клиенту, что надо приложить "моральные, а не физические усилия", что это "и есть работа".
• В этом упражнении в процессе сведения рук возникает достаточно глубокое трансовое состояние, люди могут терять ощущение времени и надолго "подвисать". Тогда можно подойти и сделать небольшое внушение:

• – Твои руки сходятся, тянутся друг к другу... Все сильнее и сильнее... Ладони хотят сжаться...
• И т.п.

Проверка работоспособности.

• А теперь представь себя в этой ситуации в недалеком будущем.

• Если работали с прошлой ситуации - просто предложите вспомнить ее.

• Как изменится твое поведение и состояние?

• Желательно представить не менее трех случаев в разных контекстах.
• При демонстрации предложите залу перечислить внешние изменения, которые произошли с Клиентом после работы.

??15 мин.