|
Теперь наступил момент начать спонсирование вашего клиента на следующем уровне. "Это великолепно, - говорите вы. - Благодарю за рекомендации. Но позвольте мне предложить вам кое-что взамен. Почему бы вам самому не воспользоваться этими именами? Вы можете купить изделие оптом для собственного использования, продать в розницу этим людям и положить разницу в цене от этой продажи себе в карман. Таким образом, вы получаете изделие для личного пользования бесплатно". Урок номер два - следует из предыдущего. Вы помогли вашему клиенту увидеть, насколько просто войти в бизнес в качестве дистрибьютора. Фогг называет этот метод "введение в бизнес". Прежде, чем они осознают, что произошло, они покорно сидят у ваших ног, ожидая вашей следующей команды. Принцип мастерства Только тогда следует перемещать ваших новичков на следующую ступень бизнеса, когда они освоили предыдущую. Давайте представим, что ваш клиент сам использует вашу пищевую добавку на $50 в месяц. И, скажем, продает в розницу одному или двум своим знакомым еще на $50. Это -$100 в месяц. "Продавайте на $100 в месяц в течение месяца или двух, - говорит Фогг, - и вы сможете сказать, что вы уже освоили эту ступень бизнеса". Теперь переместите вашего новичка на следующую ступень. Обучите его спонсировать. Он уже знает все относительно приобретения продукта на $100 в месяц. Теперь позвольте ему обучать других людей делать то же самое. С этого момента, ваш новичок приступил к формированию своей собственной сети. Представим ситуацию, что вы стали звездой первой величины в вашей компании, завербовав для себя пять лидеров фронтлинии (первой линии). Задача ваших новичков - самим подписать по пять человек на каждого и обучать их продвигать продукт на $100 каждый месяц. Как только она будет выполнена, персональный ежемесячный объем вашего новичка будет составлять $600. Делая продажи на протяжении двух месяцев, он в совершенстве овладеет этим мастерством. Теперь он обучает пять своих новичков делать то же самое. Как им поступать? Делать то же. Они используют на $100 продукта сами, а их пять человек продвигают продукт на $100 в месяц каждый. Итак, теперь ваш новичок имеет пять человек, каждый из которых продает продукцию на $600 в месяц. Это дает вашему новичку персональный объем $3.600 в месяц. После поддержания этого уровня на протяжении двух месяцев он постигает эту методику. Теперь он может обучить каждого из своих пяти лидеров делать также. И машина заработала. Пять лидеров По мере роста вашей организации, она будет наполняться людьми с частичной занятостью, оптовыми покупателями и всеми, кто не хочет работать, но потребляет продукт вашей компании. Не уделяйте им внимания. Сосредоточьте ваше время и энергию на ваших пяти лидерах фронтлинии - тех, кого вы лично завербовали и лично спонсируете. — 101 —
|