|
Например, если ваш стажер должен иметь двенадцать развившихся лидеров, чтобы достигнуть промежуточной цели - $25.000 за первый год, это означает прием одного лидера в месяц. Таким образом, пополнение вашей фронтлинии одним лидером становится целью вашего 30-дневного интенсивного курса обучения. Движущая сила руководства Не все члены вашей даунлинии (сети) должны быть лидерами, да и не будут. Но без улова из нескольких больших рыб, т.е. без поиска и воспитания крупных лидеров вашей сети, вы всегда обречены плестись в хвосте вашего бизнеса. Один хороший лидер вашей даунлинии (сети) может делать объем продаж в сотни раз превышающий тот, который будут делать десяток вместе взятых нерешительных, частично занятых дистрибьюторов. Более того, лидеры преданы вашей даунлинии. Они вложили много средств и времени в создание своего бизнеса и не сбегут с корабля так быстро, как другие дистрибьюторы. Переключите вашу даунлинию (сеть) на автопилот Имея достаточное количество лидеров в даунлинии, вы сможете переключать ваш бизнес на автопилот. На обученных лидеров можно положиться. Они проведут за вас встречи и продолжат привлечение новых людей в сеть, если вам захочется отдохнуть на Багамских островах. Короче говоря, от количества и качества ваших лидеров непосредственно зависит объем вашего личного свободного времени. Принцип "3-30-300" Возможно, самый большой враг вашего свободного времени - явление, которое Дейв Роллер в своей книге "Как заработать много денег в MLM" называет "Принцип 3-30-300". Согласно этому универсальному закону, запросы даунлинии на ваше внимание будут иметь тенденцию к монополизации 100 процентов вашего времени и энергии, независимо от того, состоит ли ваша организация из 3, 30 или 300 человек! Если не сопротивляться попыткам ваших дистрибьюторов использовать абсолютно все ваше время для их собственного развития, вы будете скоро доведены до состояния уставшей посудомойки. "Вы не можете быть всем для каждого, - говорит Дейв Роллер. - Вы должны принять решение - куда лучше инвестировать ваше дорогостоящее время". Расставьте приоритеты Самый простой метод направить свою жизнь в нормальное русло - определить приоритетность стажеров из вашей даунлинии. Роллер предлагает записывать имена и номера телефонов всех дистрибьюторов, кого вы лично спонсируете. Список должен быть сделан в удобном формате. Например, вы можете записать его карандашом на маленьких почтовых карточках или, лучше всего, на компьютере. Теперь упорядочите имена, начиная с наиболее активных дистрибьюторов по объемам ежемесячных продаж. При ежедневном прослушивании сообщений голосовой почты или автоответчика, используйте этот список, чтобы определиться, кому необходимо перезвонить в первую очередь и сколько времени выделить для разговора с каждым человеком. Список должен пересматриваться и изменяться, по крайней мере, один раз в месяц. — 104 —
|