|
Обучите новичков вашего лидера Помогите его новичкам по организации и проведению домашних встреч с использованием системы привлечения "два-на-одного". "Сдайте в аренду" вашего спонсора Выделите два дня в неделю, в течение которых вы вместе со своим стажером будете работать полный рабочий день с вашим непосредственным спонсором. Купите рекламу Вы или ваш спонсор можете вложить несколько сотен долларов, чтобы дать рекламное объявление для вашего стажера в местной газете. Эффект наличных денег "Ничто не является лучшей мотивацией, - говорит Большой Эл, - чем помощь в достижении целей". Коммерческие лидеры во многих сферах давно поняли, что самый лучший способ завоевать внимание людей состоит в том, чтобы показать им, сколько денег они будут получать, если пойдут вашим путем. Однажды у Армстронга Уильямса была дистрибьютор по имени Нэнси. Она была не способна убедить даже одного человека, чтобы тот пожертвовал $35 на благотворительные цели. Нэнси пробовала все, но безуспешно. В отчаянии она была готова выйти из бизнеса. Многие спонсоры назвали бы Нэнси "проблемным человеком" и позволили ей уйти. Они сберегли бы свое время и силы для более перспективных новичков. Но Уильямс верил в Нэнси и хотел, чтобы она победила. "Я ей сказал: "Позвольте мне пойти с Вами и мы вместе сдвинем это дело с мертвой точки", - рассказывает Уильямс. На первом же собрании Уильямс сразу увидел проблему. Когда Нэнси делала презентацию, она не смотрела людям в глаза. "Большинство людей чувствует, что если человек не смотрит им в глаза, ему нельзя доверять", - говорит Уильямс. Конечно, Нэнси была личностью, полностью заслуживающей доверия. Но она была застенчива. Уильямс заставил ее практиковаться и поддерживать зрительный контакт с аудиторией. Затем побывал вместе с ней еще на десяти ее презентациях, где лично подписал десять человек в ее даунлинию, чтобы укрепить в ней уверенность, что это выполнимо. Нэнси получила толчок. Теперь она не только продолжает преуспевать, но и стала лучшим дистрибьютором в дауилинии Уильямса! Таким же образом, 30-дневный план Большого Эла с уверенностью позволит каждому стажеру заработать реальные деньги. Поскольку другие дистрибьюторы фронтлинии наблюдают происходящее, то они будут сгорать от нетерпения, ожидая своей очереди получить помощь и поддержку от своего спонсора. Обратный счет При постановке цели перед вашими стажерами, Джон Фогг рекомендует работать в обратном направлении. Скажем, ваш стажер хочет через два года зарабатывать $50.000 в год. Это - ваша цель. Теперь идите в обратном направлении к настоящему времени, устанавливая по пути вехи, которые, как вы считаете, должны быть реальными, согласно вашему плану компенсации. — 103 —
|