|
Избегайте информационной перегрузки Одна из наиболее общих ошибок - загрузка вашего новичка слишком большим объемом информации. Большинство новичков не хочет выслушивать детализированную лекцию о вашей компании, они только хотят знать, останется ли она в живых. Они не нуждаются в докторской диссертации о вашем изделии. Они только хотят знать, будут ли люди покупать это. И в большинстве случаев они не очень озабочены тем, как работает план компенсации. Они хотят знать, сколько денег они могут зарабатывать в этом бизнесе. Избегайте искушения нагрузить вашего новичка видеофильмами, брошюрами и различными руководствами, которые производит ваша компания. Это - самый лучший способ гарантировать то, что он не посмотрит ничего из них. Используйте один хороший демонстрационный видеофильм, предпочтительно не более, чем на 15 минут. Остальную часть информации он усвоит в процессе обучения. Полагайтесь на себя Вы не сможете постоянно надеяться на вашего спонсора. Через три месяца или чуть больше вы должны быть способны делать ваши собственные презентации. Теперь вы должны самостоятельно обучать ваших собственных новичков! Вы сами должны стать специалистом системы убеждений Третьей волны. Привлечение с помощью рекламы Многие сетевики предпринимают попытки заниматься привлечением посредством рекламы и продаж по почте. Опытные дистрибьюторы советуют новичкам избавиться от подобных глупостей. Чтобы использовать эти средства должным образом, вы должны истратить много денег. Они могут стать психологической опорой для дистрибьюторов, боящихся продаж лицом к лицу. Бурная деятельность в этом направлении дает дистрибьюторам ощущение, что они что-то делают. Но они, вероятно, получили бы намного лучшие результаты, используя телефон и теплый список. Однако сетевикам должно быть известно, что эти методы существуют. И продвигающаяся технология приближает тот день, когда подобные методы привлечения станут доступными даже для среднего сетевика. Реклама - долгосрочное обязательство Печать - любимая среда рекламодателей Сетевого маркетинга. Рубрики с объявлениями о новых возможностях в бизнесе можно найти в ежедневных и еженедельных газетах журналах и бесплатных брошюрах для покупателей. Радио телевидение используется менее часто, хотя распространение кабельного телевидения поощряет все большее число компаний использовать прямое коммерческое вещание. Наиболее опытные дистрибьюторы соглашаются, что одноразовые объявления являются тратой времени. Чтобы достичь реальных результатов, вы должны рекламировать регулярно и длительный период. Это позволяет воспользоваться преимуществом специальных оптовых тарифов издания, в котором вы помещаете ваши объявления, делая их рентабельней. Это также формирует доверие людей к вашей рекламе. Многие потенциальные кандидаты не будут отвечать на ваши первые две или три публикации. Но через некоторое время они начнут думать об этой компании, как установившемся "учреждении" и начнут проявлять к вам больше любопытства и доверия. — 78 —
|