|
Ваше идеальное объявление Что в нем должно быть? Дистрибьютор Джерри Рубин говорит: "Пишите объявление, которое могло бы тронуть вас самих. Попытайтесь придумать одно предложение, на которое вы откликнулись бы сами. Это и есть ваше объявление". Нет никаких жестких и установленных правил для написания текста объявления, за исключением того, что вы не должны давать ложную рекламу. Это не только неэтично, но и вредно. Давайте представим, что вы даете объявление подобно приведенному ниже, взятому из книги Большого Эла "Как создать взрыв пополнения?" Вариант 1 ТРЕБУЕТСЯ ПОМОЩЬ Заработайте $300-500 в месяц при частичной занятости. Бесплатное обучение. Неограниченные возможности для лидеров. Тел: 999-9999. Согласно Большому Элу, проблема с этим объявлением состоит в том, что оно как бы заранее обещает оплачиваемую работу. А если вы обещаете людям работу, они будут ожидать, что вы ее предоставите. Кандидаты, откликаясь на ваш призыв, могут почувствовать, что их дурачат, когда им вместо работы предлагают вложить их собственные время и деньги в деловое предприятие. Большой Эл предлагает другой вариант: Вариант 2 ДЕЛОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ Откройте свой собственный бизнес с частичной занятостью. Большая компания Сетевого Маркетинга приглашает дистрибьюторов на работу с частичной занятостью. Стартовый капитал меньше $100. Тел: 999-9999 Почтовая рассылка - только для экспертов Первое правило привлечения по почте... - не делайте этого! Как указывает Большой Эл, почтовые отправления - дорогая, непроизводительная работа, отнимающая много времени. Вы должны заплатить маклеру до $50 за список в тысячу имен. Добавьте стоимость экспресс доставки, стоимость почтовых марок, конвертов, оплату обратной пересылки конвертов. Отправка по почте только 50.000 отправлений может обойтись вам более чем в $20.000. Кроме того, нет никакой гарантии, что вы действительно получите двухпроцентный отклик от вашей почтовой отправки, который предсказывают профессионалы по почтовым продажам. "Не существует никакого среднего процента откликов на ваши почтовые рассылки, - говорит Большой Эл, - потому что не существует никакой средней почтовой рассылки". Продажа по почте - для экспертов. Они имеют деньги, консультантов по спискам, первоклассных специалистов по рекламе и дизайнеров по графике, которые выполняют всю работу. И если они затрачивают по $20.000 на почтовые расходы - для них это не катастрофа, они продолжают работать. Пока не наступило ваше время, лучше проводить встречи "два плюс один". Возможности высоких технологий — 79 —
|