|
В то время, как ваши кандидаты отвечают на вопросы, вы должны внимательно прислушиваться к любому намеку на то, что именно он или она действительно хотели бы получить от этой возможности. "Однажды взглянув на бизнес, - говорит Фогг, - они начинают прояснять для себя, что действительно является важным в их жизни, что они из себя представляют, какие проблемы они должны решить". Возможно, ваш кандидат больше всего озабочен проблемой дополнительного заработка, чтобы вылезти из долгов. Возможно, он ищет работу с частичной занятостью для своей жены. Возможно, он хочет заработать достаточно денег, чтобы уволиться через три года. Фактически все, о чем бы ваш кандидат не говорил но данному вопросу, предполагает, что вам пора перейти к Шагу № 8. Говард Соломон, дистрибьютор из компании Quorum, предлагает несколько иной подход: "Спросите, что они больше всего ненавидят в том, чем они занимаются сейчас, - говорит он. - И если бы они должны были составить список желаний, то под номером один в их списке было бы представлено их сегодняшнее положение, которое не позволяет им ничего достичь". В этом случае фактически любой ответ кандидата также позволяет предложить вашу возможность, как решение всех его проблем. Шаг № 8: Личная встреча или телеконференция Хорошо оснащенная компания Третьей волны может предложить четыре различных варианта, чтобы подвести вашего кандидата ближе к решению. Вы можете пригласить его на живую встречу, привести в чей-либо дом на конференцию через спутниковую связь, подключить к следующей телеконференции вашей компании или перейти к Шагу № 9 и назначить встречу с вашим спонсором из аплинии лично (каскадную встречу) или по трехканальному телефону. Все четыре метода требуют чрезвычайно низких усилий. Если вы приведете вашего кандидата на встречу домой или в гостиницу, презентацию проведет ваш спонсор и энергия всех присутствующих восторженных людей сделает большую часть работы за вас. Спутниковая или телеконференция не требует фактически никаких усилий с вашей стороны вообще. Просто приведите вашего кандидата в нужное время и в нужное место, и лучший специалист вашей компании по проведению презентаций сделает остальное за вас. Но возможно, ваш кандидат не захочет ждать до следующей встречи или конференции по телевидению. Возможно, ваш кандидат готов теперь встретиться с вашим спонсором из аплинии. Если так, то вы можете пропустить Шаг № 8 и вернуться к нему позже. Встречи и конференции по телевидению - ценные как для восторженных новых стажеров, так и для нерешительных кандидатов к Шагу № 9! — 76 —
|