|
"Меня это заинтересовало, и я подумала, что это как раз то, что смогла бы предложить моим родителям, семье и соседям. Это было то, о чем я могла бы поговорить с ними". И она поговорила. Пятью месяцами позже Синтия вошла в бизнес на полную рабочую неделю. Кирби поддерживал ее еще три месяца. К одиннадцатому месяцу своей работы они достигли самого высокого уровня в компании, зарабатывая $8.000 в месяц. Сегодня их ежегодный доход составляет приблизительно $250.000. Супружеская пара, которая раньше была в состоянии привлечь только одного человека, магически преобразовалась в лидеров Сетевого маркетинга благодаря тому, что они нашли изделие, в которое они поверили. Шаг №4: Доводите дело до конца Когда вы ищете контакт с новым кандидатом, важно упорно следовать своей цели и звонить по телефону 24 часа в сутки. Рекомендуется прежде всего звонить своим новым кандидатам, а не вашим дистрибьюторам. Ваши дистрибьюторы уже включились в бизнес, а новичков необходимо поддерживать и вдохновлять. "Следуя этой системе, - говорит Дейв Роллер в книге "Как заработать много денег в MLM", - вы успеете сделать все звонки по телефону, включая наиболее важные - вашим кандидатам". Шаг № 5: Используйте экспресс-метод Вы можете начать отбор ваших кандидатов на самом начальном этапе общения. В своей книге "Большой Эл раскрывает Секреты", лучший преподаватель Том Шрайтер рекомендует задать каждому кандидату два. "волшебных вопроса": 1. Нуждаетесь ли вы в дополнительном заработке? 2. Могли бы вы посвятить от 6 до 10 часов в неделю своего времени для этой работы? Согласно Большому Элу, это - единственные значащие вопросы, на которые должен ответить кандидат. Сетевой маркетинг уравнивает всех. На этой арене швейцары часто превосходят президентов компаний. И кандидат, у которого нет никакого интереса сегодня, может загореться и примчаться к вам через шесть месяцев. Главное и единственное, что необходимо выяснить прямо сейчас, есть ли у них в данный момент время и желание. Если ваш кандидат отвечает на два волшебных вопроса – "нет", вам не следует тратить с ним время впустую. Шаг № 6: Видео-таблетка В прошлые годы сетевики часами уговаривали кандидатов, рассказывая им о компании, индустрии, плане компенсации. Проблема заключалась в том, что нужно было убедить заинтересованного кандидата на месте, даже если это подразумевало ведение беседы далеко за полночь. Но в системе приобщения Третьей волны, это - последнее дело. Избегайте длительных обсуждений. Ваша цель гораздо проще и скромнее - заставить вашего кандидата посмотреть хорошо снятый видеофильм! — 74 —
|