|
Система Третьей волны Каждый лидер имеет свою собственную уникальную систему привлечения. Вы должны всегда следовать системе, которой вас обучает наставник. Независимо от различий в стиле или подходе вашего наставника, фундаментальные принципы привлечения остаются всегда одни и те же. Система Третьей, волны сплавляет в единое целое те основные понятия и принципы привлечения, которые лидеры Сетевого маркетинга совершенствовали на протяжении 50 лет, исходя из собственного опыта. Многие аспекты системы также стары, как сама торговля. Другие - самые современные, как электронная почта, голосовая почта и конференц-звонки по телефону. Синтезированные вместе, они составляют набор стандартизованных процедур, которые, если им следовать, гарантируют успех любому дистрибьютору. В широком смысле слова, система может быть разбита на десять простых шагов. Шаг № 1: Составьте ваш "теплый список" Сетевики дают ему разные имена: теплый список, центр влияния, зона комфорта. Но это - все одно и то же. Он означает всех близких вам людей: друзей, родственников, сотрудников - людей, которых вы знаете по именам. Это - ваш первичный рынок. Прежде, чем обращаться к кому-либо другому обратитесь к ним. "Согласно социальной психологии, - говорит Марк Ярнелл, - любой человек, кому за 25, знает 2.000 человек, к кому он обращается по имени. Но вам необходим способ, чтобы вспомнить их". Таким способом является ваш теплый список. Садитесь и начинайте заносить в список имена всех людей, которых вы лично знаете. Не волнуйтесь относительно того, где они живут. Как только компания предложит вам дистрибьюторство в штате, где они живут, вы сможете их рекрутировать и спонсировать на расстоянии. Может потребоваться несколько дней прежде, чем ваша память выдаст каждое имя. Но вряд ли вам удастся дойти до вашего двухтысячного адресата. В своей первой попытке Ярнелл наскреб только 1.700 имен. Но если вы намереваетесь достичь звезд, то попадете только на Луну. В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" Джон Каленч предлагает следующие достаточно простые рекомендации для активизации вашей памяти: • Перепишите каждое имя из вашей записной книжки, включая старые записные книжки, если они сохранились. • Сделайте обзор различных сфер вашей жизни - семья, церковь, работа, хобби. Внесите в список каждого человека, о котором вы вспомнили. • Проведите сеанс мозговой атаки с группой друзей и семьей, чтобы вспомнить людей, о которых вы забыли. "Внесите в ваш список каждого, кого вы когда-либо знали в вашей жизни, без указания профессии, - советует Ярнелл. - Не думайте, что если он адвокат, то не будет этим заниматься или, что она домохозяйка и не сможет делать эту работу. Первые четыре - пять месяцев в сетевом бизнесе вы должны посвятить исключительно контактам с вашим теплым рынком". — 70 —
|