|
www. mobium. сот Многие компании полагаются на эту стратегию, чтобы представить широкой общественности новые товары или услуги. На высококонкурентном рынке спортивной обуви агенты компаний иногда посещают спортивные мероприятия, пытаясь убедить ведущих игроков носить обувь только их марки. Используя психологический метод социального согласия — когда люди берут пример с окружающих — продакт-сидинговые компании добиваются впечатляющих успехов в привлечении внимания и повышении объемов продаж на сверхконкурентном рынке детской и молодежной спортивной обуви. Лжеобщественные организации, так называемые «наемные демократы», могут возникать по прихоти нефтяных, химических, табачных или фармацевтических компаний. Они могут напоминать обычных пикетчиков и борцов за общественные интересы, но в действительности их деятельность определяют и финансируют крупные корпорации. «В отличие он настоящих общественных организаций, у которых всегда достаточно людей и нет денег, лжеобщественные организации не испытывают финансовых затруднений при небольшом числе участников. Они существуют на деньги крупных корпораций и используют компьютерные базы данных, телефонные справочники и наемных организаторов для привлечения менее информированных активистов, которым предлагают отправлять письма политикам или участвовать в иных акциях, которые создают видимость общественной поддержки интересов их клиентов». В 1992 году Уильям Грейдер в книге «Кто расскажет людям» описывает одну из таких лжеобщественных кампаний, проведенную фирмой Bonner & Associates. Действие проходило в «помещении, имевшем триста телефонных линий и сложную компьютерную систему управления, напоминавшем информационный центр, созданный для проведения предвыборной кампании. Специально обученные молодые люди с хорошей дикцией ежедневно обзванивали тысячи американцев по различным общественным вопросам, пытаясь найти добропорядочных граждан с целью убедить их поддержать политические интересы компаний Mobil Oil, Dow Chemical, Citicorp, Ohio Bell, Miller Brewing, US Tobacco, Ассоциации производителей химических товаров, Ассоциации производителей фармацевтических препаратов и десятков Брайтхаусовскии институт наук о мышленшi (Bright! louse Institute for Thought Sciences) устраняет разрыв между бизнесом if наукой и предоставляет своим клиентам беспрецедентный доступ к сознанию потребителей. Институт планирует изменить сугь маркетинга, используя научные методы для понимания истинных причин, влияющих на поведение потребителей. Команда ученых-нейро- физиологов использует технику функционального магнитно-резонансного сканирования для выявления активности отдельных областей человеческого мозга, работа которых позволяет определить, какое воздействие на сознание потребителя в действительности оказывает тот или иной товар, реклама или брэнд. — 67 —
|