Введение в теорию маркетинга

3. На государственные учреждения, осуществляющие закупки товаров для обеспечения выполнения своих функций, связанных с решением различных социальных, политических и других вопро­сов, приходится значительная доля оптового рынка.

Особенность рынка государственных учреждений состоит в том, что закупки производятся за счет средств государственного и мес­тного бюджетов, а значительная доля всех приобретений прихо­дится на правительство. Диапазон закупок от имени государствен­ных учреждений чрезвычайно широк и включает приобретение про­дукции, начиная от товаров народного потребления и сельскохо­зяйственной продукции и кончая различными видами вооружения.

Еще одной отличительной чертой данного рынка, которую не­обходимо принимать во внимание при взаимодействии с государ­ственными учреждениями, является повышенное внимание и кон­троль над этой сферой деятельности со стороны общественности.

Итак, оптовый рынок — более емкий по сравнению с рознич­ным и характеризуется сравнительно небольшим числом субъек­тов, действующих на нем, преобладанием крупных закупок и зна­чительной ориентацией на потребительский рынок.

И, пожалуй, наиболее существенной особенностью, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от имени организации выступает конкретный человек, на принятие решений которым оказывает влияние множество фак­торов—объектов изучения маркетинга.

Таким образом, с анализа рыночных возможностей начинается сам процесс маркетинговой деятельности. Этот этап очень важен с точки зрения определения перспектив деятельности фирмы и наи­более привлекательных направлений вложения капитала. Анализ рыночных возможностей предусматривает: проведение комплекса маркетинговых исследований, результатом которых должны быть возможные рекомендаций, вырабатываемые на основе анализа всего массива деловой информации; анализ среды маркетинга, позволя­ющий выявить контролируемые и неконтролируемые факторы сре­ды, влияющие на деятельность компании, и выработать мероприя­тия для минимизации воздействия неконтролируемых факторов; изучение розничного и оптового рынков, дающее представление о покупательском поведении индивидуальных потребителей и лиц, выступающих от имени организаций, что позволяет точнее опреде­лить рыночные возможности фирмы. На основе сопоставления це­лого набора выявленных рыночных возможностей с целями и ре­сурсами фирмы выделяются подходящие возможности, именуемые маркетинговыми.