Одна компания осуществила очень хорошо продуманную рассылку с использованием стандартных коробок. Внутрь коробки они положили буклет с бланком заказа, но кроме этого включили в набор воздушный шарик с логотипом фирмы. Шарик был наполнен гелием. Когда крышка открывалась, шарик выскакивал из коробки и медленно плыл к потолку. Он был немного похож на привидение, но рассылка имела огромный успех. Положите в коробку фотографию Недавно я занимался созданием рассылки для крупной компании, представленной на рынке технологий. В случае согласия оформить сделку, мы хотели подарить покупателям прекрасные (и дорогие) настольные часы. Но средства не позволяли нам отправить часы каждому. В итоге было решено разослать часы лишь 100 наиболее перспективным клиентам. Всем остальным мы отправили фотографию настольных часов — внутри коробки — с вопросом, когда клиенту будет удобно их получить. Результат был такой же, как и с отправкой настоящих часов. Не кладите в коробку ничего Другая технологическая компания провела рассылку коробок руководящему персоналу радиостанций. Фирма продавала высокотехнологичный продукт, позволяющий передавать рекламные сообщения в точно отведенное для этого эфирное время. На коробке было написано: «Что для Вас как менеджера радиостанции самое-самое страшное?» Вы открывали коробку, но она оказывалась абсолютно пустой. Внутри на дне коробки были напечатаны два слова: «Пустой эфир». Коробка подойдет и в том случае, если совокупный объем ваших продаж оправдывает вложенные в рассылку средства. Когда, например, моему сыну Джеффри исполнилось 18, он получил от компании Gillette70 коробку с надписью «Поздравляем с днем рождения!» Внутри коробки лежал бритвенный станок, бесплатная баночка геля для бритья и письмо, в котором говорилось следующее: «В компании Gillette считают, что каждый мужчина достоин только лучшего. По случаю Вашего 18-летия, мы посылаем Вам несколько лучших экземпляров нашей продукции в качестве приветственного подарка». В коробке также находился купон заказа на продукцию Gillette. В общем, очень дорогая рассылка. Стоило оно того? Что ж, Джеффри ведь придется бриться еще очень-очень много лет... К тому же, можете не сомневаться, он рассказал о подарке всем своим друзьям. 7 ПРАВИЛ РАССЫЛКИ С КОРОБКОЙ 1. Сразу должно быть понятно, что коробка отправлена представителями нормальной компании, а не террористами «Аль-Каиды». Тикающий будильник не принесет большой пользы, если, конечно, вы не хотите, чтобы вашу коробку открывали под водой. — 145 —
|