Любимую коробку принес и я. Пару лет назад этот образец рассылки получил высшую награду Европейской ассоциации директ-маркетинга. Попробуйте угадать, кто был его отправителем. Снаружи на коробке написано: «Перед тем как открыть, бросьте на пол!» Потом вы поднимаете коробку, открываете ее, а внутри — другая коробка. На ней надпись: «Бросьте на пол еще раз!». Весьма эффективный способ заинтриговать покупателя, но что же, в конце концов, вам хотят предложить? Вы открываете вторую коробку и обнаруживаете там — настоящее куриное яйцо, защищенное упаковкой фирмы «Доу». Рассылка принесла неимоверное количество заказов. ПРИТЯГАТЕЛЬНАЯ СИЛА КОРОБКИ В чем секрет эффективности рассылок с коробками? Вероятность того, что коробку откроют, равна 100%. Коробки открывают всегда, и уже это дает им значительное преимущество перед обычными почтовыми рассылками. (Есть одно важное исключение. Обязательно прочтите мои «Правила рассылок с коробками»,) Коробкам обычно удается миновать «секретарские» преграды. Ассистенты и секретари, занятые отсевом любых не относящихся к делу писем, почти всегда пропускают коробку. Коробка — это, несомненно, самая необычная, самая притягательная форма рассылки из всех полученных вашим потенциальным клиентом за день или за месяц. Итак, в океане рекламных рассылок, дома у возможного клиента или на его рабочем столе, — неужели вам не хочется, чтобы именно ваш экземпляр открыли первым? Необходимо также учитывать фактор воздействия рассылки на побочную аудиторию. Когда ваш супруг, или супруга, или коллега по работе получают коробку, разве вам не любопытно посмотреть, что там внутри? А если коробку получаете вы сами, не возникает ли у вас желания поделиться с окружающими новостью о том, что вы получили? Теперь скажите, какая еще форма рекламы может оказать подобное воздействие? ВО СКОЛЬКО ВСЕ ОБОЙДЕТСЯ? Традиционный упрек в адрес рассылок с коробками — конечно, они эффективны, но и дороги тоже. Стоит ли оно того? Все зависит от рекламируемого товара или услуги. Если вы продаете недорогую продукцию (например, фасованные товары), то увеличение количества заказов может не покрыть возросших расходов. Тем не менее, если ваш бизнес таков, что даже один новый клиент может означать дополнительные тысячи, десятки или сотни тысяч долларов, коробка, вероятно, станет лучшим вложением средств из всех возможных. К тому же существуют три способа снизить расходы на рассылки с коробкой. Используйте стандартную коробку Если вы используете обычную стандартную коробку, нетрудно превратить ее в коробку особенную. Просто напечатайте что-то вроде этикетки большого размера, указав на ней не только адрес, но и ваш рекламный текст и картинку. Прилепите эту этикетку на крышку любой стандартной коробки, и она будет выглядеть так, словно изготовлена на заказ. — 144 —
|