Поведение потребителей

Молодость/Старость. Мудрость и престиж приписывается более молодым или старым членам культуры?

Ценности, ориентированные на среду

Чистота. До какой степени чистота обеспечивается за пределами минимума, необходимого для здоровья?

Исполнение/Статус. Базируется ли система вознаграждения культуры на достигнутых результатах (индивидуума) или на наследованных факторах, таких как семья или класс?

Традиция/Изменение. Считаются ли существующие образцы поведения изначально предпочтительными новым образцам поведения?

Принятие риска/безопасность. Кем больше восхищаются — тем, кто рискует установившимся положением для преодоления препятствий и достигает не цели — или тем, кто не делает этого?

Решение проблем/Фатализм. Побуждаются ли люди преодолевать все проблемы или доминирует стиль отношений — «что будет, то и будет»?

Природа. Рассматривается ли природа как нечто, чем следует восхищаться, как то, что должно быть преодолено?

Ценности, ориентированные на себя

Активность/Пассивность. Какой подход к жизни ценится больше — физически активный или менее активная ориентация?

Материальный/Нематериальный. Как много значения придается приобретению материального богатства/благосостояния?

Тяжелый (упорный труд)/Досуг. Кто больше почитаем — персона, работающая упорнее, чем это экономически необходимо, или тот, кто не делает этого?

Отложенное удовлетворение/Немедленное удовлетворение. Люди побуждаются экономить на черный день или жить сегодняшним днем?

Чувственное удовлетворение/Воздержание. До какой степени приемлемо предоваться чувственным удовольствиям, таким как еда, напитки и секс?

Юмор/Серьезность. Рассматривается ли жизнь как строго серьезное дело, или рассматривается легче?

Hawkins, Best и Coney раскрывают подробнее содержание и мар­кетинговое значение основной части этих ценностей [Hawkins et a/., 1995, p. 38].

Ценности, ориентированные на другого

Индивидуализм /Коллективизм. Акцентирует ли и подчеркивает культура индивидуальную инициативу? Или кооперация и согласо­ванность с группой ценится выше? Приветствуются или осуждаются индивидуальные различия? Кому даются награды и статус — инди­видуумам или группам? Ответы на эти вопросы раскрывают индиви­дуальную или коллективную ориентацию культуры.