Точность

Англичане, немцы и французы имели карты для своих вод, а по остальной части мира, плавали только, капитаны Португалии и Испании, державшие свои карты в секрете. На картах были отмечены морские пути в новый мир, тайны Магелланова Пролива и Мыс Доброй Надежды — то, и другое открыто, португальцами. С того времени морские пути в Азию стали оцениваться как национальные ресурсы Португалии и Испании, которые с достаточной жёсткостью использовались против английских и немецких конкурентов".

Джеймс Клавел

"Шоган", I978 г. с. 11

Затем карта стала хроникой путешествий — серией описаний сенсорного опыта, который, можно было использовать как руководство для безопасного путешествия.

В основе личного успеха — знания о целесообразных и эффективных действиях на основе личного опыта. Человек, находящийся в каноэ в буйной реке, справится с ситуацией, если знает о доступных ему действиях и осуществляет их. Эти знания — результат опыта, собранного в течение его жизни. Опыт является суммой всей доступной нам сенсорной стимуляции. Конечно, она не гарантирует знания. Каждый может вспомнить человека, совершенно не восприимчивого к опыту. Он не извлекает из опыта никаких уроков и сохраняет неуместное и наивнее поведение. Знания требуют второго шага. Этот шаг в конструировании внутренних репрезентаций или карт. В мире бизнеса они обычно называются идеями, мыслями, предчувствиями, планами. До недавнего времени принципы конструирования этих карт (см. II том из серии "Нейролингвистическое программирование) систематически не изучались. Мир бизнеса почти исключительно концентрировался на внешних или разделенных репрезентациях — картах, графиках, пятилетних планах. Однако, даже здесь несмотря на эффективно разделенную репрезентацию выгода была минимальной. Люди добивались успеха интуитивно, без точного представления о том, как эффективно действовать. Ограниченный успех нашего мышления в создании эффективных разделенных репрезентаций — естественный результат того, что принципы их организации невидимы. Эти принципы создаются интуитивно на основе наблюдения организации внутренних репрезентаций. Таким образом, отсутствие принципов, конструирования внутренних репрезентаций существенно ограничивает успех создания внешних, что совершенно не учитывается.

У каждого из нас имеется несколько систем для создания подробных внутренних репрезентаций, опыта, то есть из него извлекается польза. В североамериканской культуре самой рас­пространенной является визуальная система — создание живых, детализированных внутренних фантазий. Аудиальная система ис­пользует внутренний язык для анализов, планов, и кинестетика оценивает посредством физических ощущений ситуации, планы, возможности. Первые два более всего ценятся в североамериканской культуре. Визуальная и аудиальная системы отличаются несколькими важными аспектами. Интересно, что внутренние визуальные картины одного человека не могут непосредственно передаваться другому, в отличие от аудиальной системы, использующей язык. Более того, имеется опыт впечатляющего инсайда в решении проблемы или овладении новой перспективой с последующими трудностями вербального перевода картины. Это хорошо известно плановикам, директорам, должностным лицам и менеджерам. Действительно, в большинстве случаев все возвращается к аудиальной системе с целью в коммуникации, то есть обсуждения с товарищами. Поскольку природа внутренних визуальных репрезентаций очень индивидуальна, то, как внутренне, так и внешне легче использовать гибкость аудиальной системы, Она наиболее доступна из всех систем репрезентации.