Точность

Г.м.: Не много чудес для старины Ларри, ох Том... Хорошо, я не сомневаюсь, что вы уже изучили предварительные расходы на школу?

Д.м.: Да, они выше, чем я ожидал, Джордж, но я доверяю им, поскольку не сомневаюсь, что школа окупится для нас.

Г.м.: О'кей, Том. Давайте уточним эту альтернативу. Как именно окупится для нас школа?

Д.м.: Совершенно очевидно, что после интенсивного курса торговые дублеры будут продавать больше моторов типа Б.

Г.м.: Больше моторов типа Б, чем что?

Д.м.: Хорошо, больше, чем они продают сейчас, конечно.

Г.м.: Насколько больше они будут продавать, Том?

Д.м.: Хорошо... Это трудно. Действительно трудно предсказать, сколько мы можем получить от школы. Я даже не знаю, как это подсчитать… Но я действительно убежден. У вас есть какие-нибудь возражения против школы, Джордж?

Г.м.: (посмеиваясь) Нет, нет, Том. У меня нет возражений против школы, мне совершенно ясно, что вы уверены в том, что школа для нас окупится. Я знаю, что вы изучили расходы на школу, а сейчас я пытаюсь заставить вас взглянуть именно на цель, которую вы достигнете введением школы. Позвольте мне следовать этому. Какая информация сейчас вам доступна, чтобы вы могли приблизительно сцепить, сколько вы получите в увеличении торговли от школы?

Д.м.: Ох, хорошо, сейчас я понял. Вы смутили меня на секунду. Хорошо, ... гм... одна проблема в том, что старые дублеры — из тех, что будут посещать школу, действительно имеют другие результаты, чем более молодые и…

Г.м.: Ах, держите Том! Одна проблема с чем?

Д.м.: О, извините, я увлекся — я имел в виду, что проблема в попытках сравнить торговых дублеров, посещавших школу и не посещавших; они действительно имеют различные результаты — я не могу проверить данные, полученные мной из сравнения двух групп.

Г.м.: О'кей. Позвольте мне убедиться, что я вас понял. Сколько можно ожидать в показателях торговли от внедрения школы. Вы сравниваете результаты торговых дублеров, прошедших школу и их отчеты по моторам типа Б и тех, кто не прошел школу и их отчеты. Я точно выразил это, Том?

Д.м.: Да. И я не доверяю этому сравнению, потому что все парни уже

посещавшие школу — это молодые рабочие со стажем менее трех лет; а не посещавшие — имеют стаж гораздо больше, а результаты этих двух групп отличаются в массе других областей.

Г.м.: Все парни, Том?

Д.м.: Ах, я не понял... все парни? ... Ох, я помню. Как же его зовут... Кен. Да, это может дать мне кое-что. Я прав?

Фрейм результата — желаемое состояние собрания

Фрейм обратной связи очень кратко