Таблица 5.3
Информация для анализа рынка
|
Количественные данные о рынке |
- емкость рынка - рост рынка - доля рынка - стабильность спроса |
|
Качественные данные о рынке |
- структура потребности - мотивы покупки - процессы покупки - отношение к информации |
|
Анализ конкуренции |
- оборот/доля рынка - сильные и слабые стороны - определимые стратегии - финансовая помощь - качество управления |
|
Структура покупателя |
- количество покупателей - виды/размеры покупателей - особенности, свойственные отдельным регионам - особенности, свойственные отдельным отраслям |
Окончание табл. 5.3
|
Структура отрасли |
- количество продавцов - вид продавцов - организации/союзы - загрузка производственных мощностей - характер конкуренции |
|
Структура распределения |
- географическая - по каналам сбыта |
|
Надежность, безопасность |
- барьеры для доступа - возможность появления товаров-заменителей |
Таблица 5.4
Информация для анализа предприятия
|
Общие моменты в развитии предприятия |
- рост оборота - увеличение денежного потока - рост прибыли - изменение затрат |
|
Маркетинг |
- результат работы на рынке - широта ассортимента - глубина ассортимента - степень удовлетворения потребителя - качество товаров - качество дополнительных работ - цены - ценовая политика - условия при продаже (напр., скидки) - условия платежа - рыночная деятельность - сбытовая концепция - организация сбыта - рекламная концепция - затраты на рекламу - стимулирование сбыта - связи с общественностью (паблик релейшенз) - торговые марки - престиж фирмы - престиж товара - распределение - готовность осуществить поставку - складская политика |
|
Производство |
- производственная программа - технология производства - целесообразность - уровень организации и технологии - степень использования - производственная мощность - производительность - издержки производства - надежность закупок/снабжения |
Окончание табл. 5.4
|
Исследования и развитие |
- мероприятия и инвестиции для исследования - мероприятия и инвестиции для развития - производительность - совершенствование методов исследований - совершенствование продукции - совершенствование программного обеспечения - исследования и развитие ноу-хау - патенты и лицензии |
|
Финансы |
- капитал и структура капитала - скрытые резервы - потенциал финансирования - оборотный капитал - ликвидность - оборот капитала - интенсивность инвестиций |
|
Кадры |
- качество персонала - работоспособность - участие в работе - политика оплаты труда/социальное обеспечение - климат на предприятии - коллективизм |
|
Руководство и организация — 49 —
|