|
2. Сделать перечень клиентов (целевые группы потребителей) и суммировать их баблоидный потенциал. 3. Для каждой целевой группы потребителей найти мотивы, по которым она покупает продукты и услуги маркетчика или отсылает их вместе с ним к едрене-фене. 4. Получить счет от промоутера за будущую рекламу и пиар. 5. Решить, сколько можно скинуть с цены продукции, не пустив по миру себя и хозяина. 6. Перечислить все те товары и услуги, которые даже даром никто не хочет брать и поставить на них крест. 7. Определить максимальный уровень убытков за первый квартал, ниже которого лавочку следует прикрыть. 8. Прикинуть в уме систему стимулирования сотрудников шараги и определить оптимального количества – как их самих, так и тех отделов, где они пашут. 9. Подумать, когда и по какому случаю может случиться шухер в ближайшее время и чем все обернется. 10. Набросать план продаж на год. В общем - все легко и просто для белых магов и охотников на демонов и василисков трудяг-маркетчиков. А вот маркетологи (а вместе с ними селлеры, брокеры, трейдеры, дилеры и пр.) чудовищно далеки со своими мудрствованиями от реального завоевания рынка… Тут я слышу встревоженные голоса читателей. Мол, если маркетинг вовсе и не маркетинг, то что он, в конце-то концов, такое и с чем его едят? Настоящие мастера маркетинга – те из маркетчиков, кто, кроме снятия порчи и изгнания бесов из премьер-министров, увлекается еще и идеями глобальной модерации. Это настоящие герои. Они чураются всякого там сатанизма-вудуизма. И предпочитают использовать не какие-то там крибле-крабля-бумсбля и абра-кадабра-швабра. А нормальное армейское планирование. Оно и есть основа настоящего маркетинга (и соответственно – G-модерации, которая, в сущности, и есть настоящий маркетинг). Внутренняя структура такого маркетинга выглядит так: 1. Стратегический уровень. Планы на 10-15 лет (бывает, что и на 50-100 губу раскатывают). Основная стратегия параллелится запасной (с предположением, что рынок чокнется и все прогнозы полетят к черту), которая не пересекается с основной. Это так называемая непрофильная деятельность. Например, если корпорация основана для производства наполнителя для домашних кошачьих сортирчиков, то на всякий случай (на случай если передохнут все кошки в мире), в данной конторе делают пару не первостепенной важности фирм-дочурок, которые занимаются запуском космических аппаратов. 2. В развитие обеих стратегий идут оперативные планы. Их период – год-два. На этом этапе учитываются (в соответствии с основным законом материального мира: "Всякое действие влечет противодействие") контрходы противника и меры оборонительного характера (например, страхование сделок или договор с местным доном Карлеоне). — 252 —
|