|
Фарисеи-маркетологи свято следуют всем постулатам этой догмы. И практически всегда из-за этого попадают впросак, доверившись шаблонным методикам. Попадают сразу. На первом же этапе своей дьявольской игры – во время анализа. Анализ рынка - это сбор данных и их сжатие в очень простые рекомендации, чтобы выяснить, какое место на рынке надо атаковать, какими ресурсами надо для этого обладать и откуда надо ожидать контрольного выстрела в затылок. С чего маркетолог начинает анализ рынка? С самых доморощенных и не единожды проваленных методик. Таких методик до фига. Остановлюсь на четырех. Не самых паршивых и смешных. Просто – чаще применяемых. SWOT-анализ (акроним от "strengths"+"weaknesses"+"opportunities"+"threats", что значит: сила, слабость, возможности и угрозы) - это анализ возможностей предприятия и потенциальных подлянок от гадов-конкурентов, чинуш-взяточников, шестиглазых марсиан и дикарей-клиентов. Предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий организации. Сначала с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список ее слабых и сильных сторон, а также список угроз и возможностей. Далее фиксируется обгрызком карандаша на заляпанном сальными пятнами от пончиков странице, вырванной из школьной тетрадки, графическая связь между "strengths", "weaknesses", "opportunities" и прочими "threats". То есть - таблица-матрица. Считается, что после составления этой полной пентаклей и всяких каббалистический символов магической абракадабры фирма на целый год защищена от козней конкурентов, наезда чинуш, непоняток с братками, банкротства и птичьего гриппа. SWOT-анализ может быть проведен по шараге в целом, по товарной линии или по чисто конкретному товару. Модельный (ПИМС) анализ – основан на построении модели, в которой бесстрастно отмечалось бы, как именно выполнение маркетинговой стратегии гробит или возносит компанию. Основные параметры модели - величина реальной прибыльности и наличности, рыночная доля, качество продукта, скорость роста рынка, интенсивность потоков капитала и т.п. Как правило, этот анализ проводят тогда, когда уже поздно пить не только санаторно-профилактический стакан "Боржоми", но и поминальную стопку спирта. Геп-анализ (люфтовой) - анализ степени отставания в реализации долгосрочных проектов. Проводится в основном по чисто торговым делам - по расходу-приходу финансов и реальным продажам. — 249 —
|