|
И нет такого товара или услуги за которые не взялись бы сетевики. Они готовы толкнуть все – от героина и бэушного стрелкового оружия до ядерных реакторов и локомотивных депо. Стиль сетевика – ищи не клиента, а эксклюзив и человека, который этого клиента найдет и впарит ему твою продукцию. Отсюда основная схема сетевого маркетинга: от человека к человеку. Главный секрет сетевиков – самое важное не продажа. И не продукт. А вовлечение! То есть – если человека нельзя в данный момент раскрутить на бабло, то все равно его надо вербовать. Это выгодно по трем причинам: 1) у него могут появиться деньги в дальнейшем; 2) он сможет найти людей, готовых отдать свои кровные; 3) он сможет привлечь новых людей, которые, хоть и не имеют налички, но смогут реализовать товар или найти людей, которые возьмут его на реализацию; 4) на худой конец он бесплатно будет работать секретарем, курьером, грузчиком, охранником и мыть полы в офисе. Дистрибутор должен иметь маркетинг-план (план продаж), который к настоящему плану не имеет совершенно никакого отношения. Что такое маркетинг-план сетевика? Это, друзья мои, документ, согласно которому сетевая верхушка производит выплату денег своему дистрибутору (юридически абсолютно не связанному с этой компашкой, то есть – никаких соцпакетов, никаких там пенсионных, больничных, командировочных, отпускных и новогоднего фуршета в офисе) исключительно с заработанного им же самим навара. Сетевой маркетинг-план так же содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно вся эта бодяга составляется в виде таблиц или графиков (для солидности). Кроме комиссионных - вознаграждения, которое получает дистрибутор за продажу товара в розницу, наш славный малый может получить от своих хозяев пирамиды бонус - вознаграждение, которое компания выплачивает бравому герою в зависимости от числа прибавленных к сетевой пирамиде ступеней (количества завербованных в сеть людей). Бывают, правда, в чинном-благородном сетевизме и скандалы. Наберет какой-нибудь перец взаймы товара, продаст его, а потом (вместо того, чтобы оттащить навар хозяину и получить из его рук свои 10-20%), возьмет да и пропьет все полученное от продажи. Или другое (что бывает куда чаще, поскольку редкие российские сетевые конторы рискуют давать товар на реализацию без хотя бы частичной оплаты получаемой дистрибутором продукции) - отдаст некий крендель свою студенческую стипендию за мешок барахла, а реализовать не сможет. Вообще – ничего из этого мешка не удается загнать. Ни в общаге, ни в учебном корпусе. Ни на пятачке у метро "Партизанская-сити". — 256 —
|