|
Так что, приходится смотреть на его обитателей без розовых очков и голубой маниловщины… Раньше (до исторического материализма) позиционирование называлось: "имитированием", "эмоционированием" и "мотивированием". Итак, если найдете где такие перлы, смело плюйте на них и не морочьтесь. Как тренироваться в позиционировании? А начните, пацаны, прямо с мерчандайзинга. И вот не надо так презрительно морщить физиономию. Мерчандайзинг – это настоящее царство позиционирования низших уровней. Мерчандайзинг – это маленький личный партизанский маркетинг направленный на розничные продажи в местах реализации товаров и услуг. Мерчандайзинг дает всякому существу на свете (даже, скажем, голимому афроказаху) иллюзию, что товар выставлен именно для него – самого величайшего шоппингиста и мегабайера всех времен и народов. Правильная выкладка товара и рекламные материалы - влияют на решение пиплов о покупке всего на 10-15%. Позиционирование в мерчандайзинге можно разделить на 7 этапов (не типов!; тут про последовательность речь, а не про принципы): 1. Информирование покупателя о месте нахождении товара ("Эй, харя! Иди прямо и налево! Возьми мешок с паршивыми чипсами со второй полки! И вали в кассу!"). 2. Предоставление доказательств позиции при позиционировании по объекту ("Съешь эту половую тряпку! А теперь – этот рулон туалетной бумаги! И еще - слижи солидол с дверных петель! Теперь понял, что вкуснее этих сраных чипсов ничего нет?"). 3. "Двустволка". Позиционирование (по клиенту) в обоих его видах ("Ты настоящий мужик или шкет плюгавый? Настоящие мужики берут чипсы только огроменными мешками. А маленькие пакетики – только для девок и сопляков!"). 4. Воздействие на покупателя (позиционирование по клиенту прямого вида) с целью убеждения его сделать покупку немедленно ("Настоящий мужик решителен и смел! Ты - настоящий мужик! Чего менжуешься?! Быстрее покупай свои проклятые чипсы, не мучь кассиршу, падла!"). 5. Отстрел (позиционирование по клиенту, обратный вид) по конкурентным брэндам ("Ты куда пошел, плесень?! Есть бараны, которые покупают какие-то чипсы в соседнем магазине… Но ты же не из числа баранов?!"). 6. Внесение пипла в список пожизненных клиентов этого магазина ("А мы тебе теперь специальное сервисное обслуживание забацаем - будем снабжать тебя этими чипсами на дому! Давай адрес и ФИО твое!") – при любом типе и виде позиционирования. 7. Подключение тысяч клиентов к личной базе данных для шантажа начальства ("Не прибавите, жадюги, зарплаты - уведу покупателей к конкурентам!"). Тут ты уже сам себя позиционируешь перед начальством, как объект с самым важным для него свойством – клиентской базой. — 133 —
|