|
Я прав? Хе-хе, по вашим загоревшимся глазам, пацаны, вижу, что прав насчет ваших наполеоновских планов. Но о планах - в другом месте. Сейчас о ваших бойцах (сотрудниках). Куда их определить - в кавалеристский эскадрон или мотоциклетную роту? Советую определить: холериков - в убеждение, флегматиков - в гипноз, сангвиников - во внушение, меланхоликов - в позиционирование. Дураков - в обоз. Лазутчиков - расстрелять перед строем. Практикум: 1. Приготовьте 10 коротких текстов (по 800 знаков) рекламного коммерческого и некоммерческого характера (типа: "Купи кепку, пижон! Макушка мерзнуть не будет" или "Голосуй за Пупкина! Он тоже не любит техасских рейнджеров!"). И усильте каждый из них фразами позиционирования. Отдельно – первый тип (оба вида), второй тип (оба вида) и третий тип (оба вида). За три дня, думаю, это вполне можно осилить. 2. Те же тексты. В смысле – уже усиленные позиционированием. Теперь ваша, друзья мои, задача - перепозиционировать их. Это значит, что вы вводите свои товары и услуги на прямое позиционирование, а обратным бьете по старой марке. Например, было: "Если ты настоящий чукча, то проголосуешь за Абрамовича", а станет "Ты же интеллигентный человек, голосующий за Васю Пупкина, а не какой-нибудь чукча, голосующий за всяких там абрамовичей". 3. Найдите среди вороха рекламы и пиара в СМИ и интернете не менее 200 примеров позиционирования. Особое внимание – на невербальные средства воздействия на сознание (газетные и журнальные фото, кинокадры). Классифицируйте каждый материал письменно. Например: "На цветной растровой (векторной или 3D) фотке стоит розовощекий перец в обнимку с парой голых мулаток. Бэкграунд (задник) – пляж и пятизвездочный отель. Явно – позиционирование по клиенту прямого вида. Позиция – эти шнурки покупают здоровые и преуспевающие мужики. Вторая позиция – лишняя. Лучше бы усилить первую". На это вам, други, целая неделя. 4. Подытожьте все, что узнали про позиционирование. И составьте текст (3 000 знаков). И вложите туда один тип (одного вида) позиционирования. И подгоните его под требование базовой структуры, интонации и акустики. И потренируйтесь раз 100 в его говорении, чтобы научиться голосом и ролевыми ужимками в духе дедушки Станиславского выделять статус товара, клиента или референта. А потом – выступите перед народом и поразите его в самое сердце своим индивидуальным мастерством, поскольку дальше (в остальных частях моего опуса) речь пойдет уже о коллективной работе. Даже если речь пойдет о презентациях и брифингах – все равно тут контекстуально будет присутствовать корпорационный дух. — 137 —
|