Как убеждать в своей правоте

— Не так. Ты тратишь время на выполнение, допустим, какого-то дурацкого распоряжения не потому, что оно для тебя ценно, а пото­му, что для тебя ценно твое психическое благополучие, ценно избе­жать наказания (за невыполнение этого распоряжения), избежать дис­комфорта, ибо для тебя ценно находиться в комфортном состоянии. Вот почему ты тратишь время на выполнение ненужного (с твоей точ­ки зрения) дела — чтобы избежать наказания.

А вообще-то у каждого в сутках 24 часа и говорить "нет време­ни" — nonsens, ибо время было, когда нас не было, время будет, когда нас не будет; время существует независимо от нас, от наших дел. И это — не философия, это — жизнь. Другой разговор, как мы его расходуем, какие ценности приносим в жертву и ради ка­ких других...

18

И давай договоримся: когда ты услышишь, как кто-то сказал: "У меня нет времени", сразу же "переведи": значит, это дело для него ме­нее ценное, чем нечто другое. И когда ты кому-то сам скажешь: "Из­вините, у меня нет времени для разговора с Вами" — знай: дело не в отсутствии времени, а в малой ценности для тебя разговора с этим человеком (либо в малой ценности для тебя самого этого человека).

Так что, сказав "давай побыстрее", ты таким образом показал мне степень ценности для тебя этого дела. Понимаю, ты не хотел меня этим обидеть...

— ...Правда, не хотел. Я же ведь согласился учиться у тебя этой твоей науке; думаешь, мне приятно заканчивать разговоры так, как ты видел давеча? Так что учи нас уму-разуму, спасибо скажем. Кста­ти, я уже и своих замов оповестил о тебе, ты не против?

И через полчаса я стоял посередине кабинета у прикрепленного листа ватмана и рисовал структуру аргументов, а мой однокашник, водрузив на нос очки, вместе со своими замами усердно внимал на­уке убеждения других людей в своей правоте. Впрочем, начал я не с этого, а с того, что значит "убедить" и когда именно мы убеждаем.

3. УБЕЖДАТЬ И НАВЯЗЫВАТЬ-"ДВЕ БОЛЬШИЕ РАЗНИЦЫ"?

Поскольку, дорогой мой читатель, мы будем учиться убеждать других людей, то важно вначале договориться нам с Вами, что име­ется в виду, когда говорят "убедить". А то ведь некоторые люди (в том числе и некоторые мои коллеги-психологи) утверждают, что убеждать — это навязывать свою точку зрения, а навязывать что-либо — это нехорошо.

— А может, и вправду нехорошо, автор, а?

— Оно, может, было бы и нехорошо, если бы не два обстоятель­ства: а) надо еще доказать, что "убеждать" и "навязывать" — суть синонимы (а у меня есть аргументы обратного — что они вовсе и не синонимы) и б) надо также доказать, что навязывать — это пло­хо (вообще лучше все доказывать).