|
В зависимости от целей сторон можно выделить: 1) переговоры, направленные на продление достигнутых соглашений (например, конфликт имеет затяжной характер, поэтому оппонентам необходимо отдохнуть друг от друга с целью построения более конструктивного общения); 2) переговоры о перераспределении, когда одна из противоборствующих сторон требует изменения сил в свою пользу; 3) переговоры, направленные на создание новых условий (продления диалога между сторонами, заключения новых или дополнительных соглашений; 4) переговоры, направленные на достижение дополнительных эффектов, которые направлены на решение второстепенных вопросов (отвлечение внимания, уяснение позиций, демонстрацию миролюбивого поведения и т. п.). В зависимости от целей участников выделяют различные функции переговоров. Главной функцией переговоров выступает поиск решения проблемы обеими сторонами на основе совместных соглашений. Информационная функция заключается в том, чтобы получить информацию об интересах, позициях, подходах к решению проблемы противоположной стороны, а также предоставить таковую о себе. Значимость этой функции переговоров определяется тем, что невозможно прийти к взаимоприемлемому решению, не понимая сути проблемы, которая вызвала конфликт, не разобравшись в истинных целях, не уяснив точек зрения друг друга. Информационная функция может проявляться и в том, что одна из сторон или обе ориентированы на использование переговоров для дезинформации оппонентов. Коммуникативная функция, тесно связанная с информационной, направлена на создание и поддержание конструктивного взаимодействия между противоборствующими сторонами в конфликте. Важной функцией переговоров является регулятивная, которая реализуется прежде всего в тех случаях, когда стороны достигли определенных договоренностей, и переговоры ведутся по вопросу о выполнении решений. Эта функция проявляется и тогда, когда с целью воплощения тех или иных достаточно общих решений они конкретизируются. Пропагандистская функция переговоров состоит в том, что их участники стремятся оказать влияние на общественное мнение с целью оправдания собственных действий, предъявления претензий оппонентам, привлечения на свою сторону союзников. Особенно интенсивно эта функция используется в переговорах по внутри– и внешнеполитическим проблемам. Однако открытость переговоров может снизить их эффективность. Сторонам бывает весьма непросто достичь договоренности под давлением общественного мнения, вообще влияния извне. Поэтому зачастую такие переговоры ведутся в конфиденциальной обстановке. — 114 —
|