50 идей, необходимых для удержания клиентов

Страница: 1 ... 6263646566676869707172 ... 90

Когда будете подбирать кредо для вашей компании, помните:

  • возможно, потребуется рассмотреть несколько ва­
    риантов, прежде чем вы добьетесь идеального со­
    звучия. Не следует хвататься за первую пришед­
    шую в голову фразу или использовать привычные
    клише;
  • участие и вклад покупателей и служащих очень важ­
    ны. Никто лучше покупателей не сообщит вам, что
    им важно в вашей организации, а участие персонала
    гарантирует, что они смогут это внедрить;
  • напишите несколько сырых вариантов кредо; не то­
    ропитесь принимать окончательное решение. Гото­
    вое кредо должно состоять не более чем из 10 слов;
  • если возможно, попытайтесь, чтобы первые буквы
    слов кредо образовали существующее слово сами по
    себе. Например, одна компьютерная фирма занялась
    программой под названием «CARE», согласно кото­
    рой «покупатели — это наше все» (Customers Are
    Really Everything). Пример YEGA — другой случай
    удачного подбора слов.

Как только вы приняли решение относительно уни­кальных черт вашей организации, подумайте, все ли с

152


Потрясающие идеи для менеджеров...

ними согласятся. Верный способ проверить это — собрать несколько работников и попросить придумать кредо для компании. Особенно здесь важно мнение сотрудников, работающих на компанию менее 10 дней.

«А что хорошего в том, что человек способен повторить эту фразу?» — спросите вы. Ответ прост — это начало. Поначалу повторение некоторых слов может показаться бессмысленным, но большинство организаций сталки­вается с определенными трудностями уже на этом этапе. Сосредоточить людей на этом общем для всех кредо очень важно.

По мнению Тома Петерса (Tom Peters), которое он высказывает в своей книге «Thriving on Chaos» («Пре­успеваем в полном хаосе»), идеальное кредо должно удовлетворять следующим требованиям:

  • быть верным;
  • устоявшимся;
  • кратким;
  • легко запоминающимся;
  • вызывать доверие;
  • заряжать энергией.

И не думайте, что вам лучше придумать его самому, поскольку вы менеджер. Такое решение — путь к ката­строфе. Если сотрудники почувствуют, что это просто очередной слоган, который вы хотите заставить их повто­рять, они не примут его. Пригласив работников участво­вать в его разработке, вы тем самым мотивируете их. Это подтверждается многочисленными примерами из прак­тического опыта руководителей. Люди, непосредственно общающиеся с потребителями, могут сказать о них и их желаниях больше, а значит, лучше знают, как их удов­летворить. Никогда не пренебрегайте соображениями этих сотрудников. Используйте их соображения.

— 67 —
Страница: 1 ... 6263646566676869707172 ... 90