|
Исайя Томас «История американской прессы» От обратного эту проблему описал Михаил Булгаков в «Собачьем сердце». «Нет, куда уж, ни на какую волю отсюда не уйдешь, зачем лгать, — тосковал пес, сопя носом, — привык. Я барский пес, интеллигентное существо, отведал лучшей жизни. Да и что такое воля? Так, дым, мираж, фикция... Бред этих злосчастных демократов» Определение доли, вклада, есть оценка человека другим человеком и это является по определению субъективным делом. В математике есть понятие игр с нулевой суммой. То есть если вы получаете больше, кто-то получает меньше, если вы выигрываете, кто-то проигрывает. Если кто-то получает, кто-то отдает. Теща дарит зятю в день рождения два галстука. Чтобы ублажить ее, зять тут же надевает один из них.
Теща с глубокой обидой в голосе:
— Это чем же тебе другой-то не понравился? Стивен Кови в книге «Семь навыков лидера» говорит о единственном способе, который позволяет уйти от конфликта при дележе. Это подход Выигрыш-Выигрыш. То есть или в результате решения выигрывают оба или никто. Вариант, когда один выигрывает и проигрывает другой всегда отбрасывается. Выигрыш/Выигрыш или Сделка Отменяется
Если люди все-таки не смогли договориться, для них остается шанс продвинуться на более высокий уровень В/В — Выигрыш/Выигрыш или Ноу Дил, то есть «сделка отменяется».
Ноу Дил означает, что если мы не находим взаимоприемлемое решение, мы договариваемся о невозможности договориться. Никакой сделки. Никаких ожиданий, никаких контрактов. Я отказываюсь иметь с вами дело, потому что совершенно очевидно, что наши ценности и задачи абсолютно не совпадают. Лучше понять это сейчас, чем по том испытать горькое разочарование.
Держа в уме — в качестве запасного варианта — дополнение Ноу Дил, вы по-прежнему чувствуете себя свободным. Вам нет нужды манипулировать людьми, проталкивая свой вариант решения. Можно остаться открытым и попробовать докопаться до корней ваших разногласий.
Имея в виду возможность отмены сделки, можно честно сказать: «Меня устраивает один-единственный вариант — Выигрыш/Выигрыш. Я хочу выиграть, но чтобы и вы выиграли. У меня нет ни малейшего желания добиваться своего ценой обмана — все равно это выплывет наружу и погубит наши отношения. Думаю, что и вам не доставит удовольствия, если я подниму лапки кверху. Давайте добиваться варианта Выигрыш/Выигрыш. Приложим усилия. А если ничего не получится, разойдемся по-хорошему. Гораздо лучше вообще не затевать сделку, чем терзаться потом угрызениями совести. Возможно, в другой раз нам удастся договориться». — 239 —
|