|
Вы что-нибудь слышали о знаменитом выступлении Джона Кеннеди, когда он воскликнул, обращаясь к тысячам молодых американцев: «Спрашивайте не о том, что Америка может сделать для вас, а о том, что вы можете сделать для Америки1.» Кеннеди был хорошо знаком с принципом изразцовой печи. И поэтому, выполняя вторую часть упражнения, не спрашивайте себя, что ваши друзья могут сделать для вас, а спросите, что вы можете сделать для них. В последующие недели и месяцы вы почувствуете влияние этого упражнения на свою личность. Этот раздел книги называется «Я хочу больше...» Вспомнили? Чтобы больше получать, нужно больше давать! Вы хотите что-то возразить? Нет? Тогда перейдем к пятому шагу... 5. Разбейте старые пластинки! Вы знакомы со следующими выражениями: «Юноша не плачет!» «Этого ты не можешь, забудь об этом!» «Для этого ты еще слишком мал!» «Если у тебя надежное рабочее место, сиди и не рыпайся!» «Залезать на деревья опасно!» «Не мозоль глаза!» «Что о тебе подумают люди!» «Не дотрагивайся до плиты, иначе обожжешься!» «Делай то, что тебе говорят!» «Нельзя прыгать с моста, разобьешься!» «Прекрати наконец стараться оставить последнее слово за собой!» «Что ты о себе думаешь?!» «Самое важное в жизни — это обеспеченная старость!» «Вот когда я выйду на пенсию, тогда и начнется настоящая жизнь!» «Детей надо рожать до 35 лет!» «Политика — это дрянное дело!» «Тот, кто не использует других в своих целях, долго не продержится!» «Следует при всех покупках стараться выторговать оптимальную скидку!» Я мог бы продолжить этот перечень сколь угодно долго. Вы, вероятно, тоже. Болгарский ученый Георгий Лозанов, основатель сугггестопедии (системы ускоренного обучения, связанной с гипнотическим внушением), называет подобные выражения социально-суггестивными нормами. Я же называю их просто — «старые пластинки». Некоторые из них полезны и могут быть использованы, например, с горячей плитой и прыжками с моста (хотя последнее превратилось в настоящее время в своеобразный спорт). В остальных случаях решайте самостоятельно, есть в них смысл или нет. Тем не менее факт остается фактом: если вы, исходя из собственной логики, уже переросли определенные «пластинки», то должны все время ставить и включать новые, пока они не окажут влияние на ваши чувства, а позднее на ваши поступки. А теперь позвольте перейти к следующему шагу... 6. Успешнее продавайте себя! Как часто приходится слышать о высокоодаренных людях: «И все же он плохо продает себя!» Вы уже знаете, тот, кто плохо продает себя, обречен на неудачу. В этом случае ваша интеллигентность и выдающиеся таланты бесполезны. Как известно, в мире существуют и высокообразованные «нули», и менее образованные, не очень-то и талантливые, но умеющие правильно продать то малое, чем они обладают. Мои советы сводятся к следующему: — 119 —
|