|
Можно сказать, что торговые марки являются самыми распространенными объектами купли-продажи, прежде всего потому, что каждый товар или фирма имеют название. Каждый раз, когда продается продукция той или иной фирмы или когда услуга оказывается под торговой маркой, часть цены, которую платит покупатель, — это плата за имя. В случаях, если продается лицензионный товар или услуга оказывается по франчайзингу, в цену входит и плата владельцу торговой марки.
В целом, нахождение оптимального варианта распределения места на торговом оборудовании — это не только наука, но и искусство. Большую роль играют при этом эстетические соображения, интуиция и знания самого розничного торговца.
Вопросы для самоконтроля
- Какие элементы розничного торгового предприятия влияют на покупательское поведение?
- В чем заключается основной принцип планировки магазина?
- Какие типы планировки торгового зала используются в предприятиях розничной торговли?
- С помощью каких приемов планировки торгового зала можно побудить покупателя сделать дополнительные покупки?
- Какие факторы оказывают влияние на процесс планирования места расположения отделов в торговом зале?
- Какие типы планировки используются в розничных торговых предприятиях?
- Какие зоны торгового зала с позиций мерчандайзинга наиболее часто посещаются покупателями? Почему?
- Каким образом можно привлечь потенциальных покупателей в угловые части торгового зала?
- По каким принципам выбирают ширину проходов в торговом зале?
- Каковы принципы расположения товаров в центральной части торгового зала?
- Какие параметры торгового зала считаются наиболее удобными для продажи товаров и обслуживания покупателей?
- С какой целью точки продаж делят на основные и дополнительные?
- Каковы причины для дополнительного размещения товаров в торговом зале?
- Влияние каких факторов должно учитываться при распределении площадей под товары в торговом зале и в процессе коммерческого представления?
Глава 3. Выкладка товаров, основные принципы и правила коммерческого показа товаров
Расположение товаров характеризуется местом в торговом зале и выкладкой в точке продаж. Под выкладкой понимается:
- размещение товара (торговых марок) на торговом оборудовании в зависимости от типа розничной точки и места в торговом зале;
- поддержание определенного объема и ассортимента товара;
- горизонтальное и вертикальное расположение блоков продукции на торговом оборудовании;
- размещение и заимствование популярности у других торговых марок (своих или конкурентов);
- ротация продукции в зависимости от срока годности.
Выкладка — это представление товаров в таком виде, который может убедить людей сделать покупки.
— 20 —
|