|
Через пять месяцев после своего ухода Джефф попросил меня помочь ему с переездом, так как он утратил свои права на жилье, поскольку не смог платить за него. Когда я помогал ему, то задал вопрос, который не давал покоя последние пять месяцев: «Джефф, какова была истинная причина твоего ухода?». Его ответ поверг меня в шок. Он сказал: «Я просто не мог больше содержать свою семью на пять тысяч долларов в неделю». Разговор принимал запутанный характер. Сейчас я понимал меньше, чем до того, как я задал Джеффу вопрос! В один прекрасный день я понял. Ответ Джеффа был абсурдным, и я понял: Джефф поверил в это, чтобы сжиться с ошибочным решением. Изучая торговое дело, вы поразитесь тому, что люди принимают решения о покупке товаров, основываясь на эмоциях, и только затем рассматривают перспективу и выгоду от приобретенного, чтобы дать разумное объяснение своему решению. Джефф поступил также, но его решение было настолько нерациональным, что он ухватился за что-то, во что он мог поверить, чтобы дать разумное объяснение. Вы можете представить, что не способны содержать свою семью, зарабатывая пять тысяч долларов в неделю? Это очень важный урок, но он многому научил меня. Сегодня я отказываюсь принимать решение, когда в моем сердце идет напряженная борьба. Ведь тогда я неизменно принимаю решения, о которых приходится потом сожалеть. Другая причина не принимать эмоциональных решений заключается в том, что принятое решение никогда не будет действительно вашим. Что я под этим подразумеваю? Когда вы находитесь в состоянии повышенной эмоциональности (негативной или позитивной), то заключение, к которому вы приходите, очень часто является результатом испытываемых вами эмоций. Когда вы рассержены, вы можете захотеть отомстить. Когда напуганы, можете захотеть убежать, а когда испытываете чувство ликования, можете почувствовать себя всемогущим. Важно понять, что без осознания тех заключений, к которым вы приходите, когда ощущаете повышенную эмоциональность, что они являются следствием не вашей хорошей способности понимать, а результатом того, как вы чувствуете. И поскольку заключения являются результатом того, как вы чувствуете, то они укрепляет власть, которой обладают над вами эмоции. Если ваши эмоции властвуют над вами, тогда решения принимают они, а не вы. У вас есть эмоции, но вы сами не эквивалентны им. Эмоции — это то, что вы испытываете, но не то, кем вы являетесь. Вдобавок, очень часто мы ощущаем эмоции, основанные на нашей реакции на человека, место, или предмет. Один лишь факт, что без этих стимулов мы чувствовали бы себя не в своей тарелке, должен быть достаточным основанием для того, чтобы не принимать никаких решений, основанных на этих эмоциях. Когда люди, места или предметы заставляют вас чувствовать себя определенным образом, они обладают властью над вами. Поэтому любое решение, принятое вами, в действительности принадлежит им! Позволить этому произойти — значит согласиться на определенную форму рабства. Это значит согласиться стать жертвой. Не думаю, что это входит в ваши намерения. Сейчас вы знаете, что больше не должны быть тем, кого постоянно обманывают и наказывают. Это подобно тому, как хулиган выбирает слабого, беззащитного человека; он поступает так потому, что может так поступать. Верите или нет, но есть люди, которые знают, что заставляя вас испытывать определенные эмоции, они тем самым обретают над вами власть. Вот где знание сбивается с пути: люди посредством ваших эмоций манипулируют вами, чтобы заставить вас действовать так, как им хочется. Подобно марионетке на ниточке, они используют ваши эмоции против вас. Они используют ваши эмоции, чтобы использовать вас. — 82 —
|