|
Принципы 1. Завоюйте свою аудиторию простотой и романтизмом. 2. Используйте инсценировку, если это позволяет ситуация. 3. Раздражайте совесть, если это позволяет ситуация. 4. Смело разбирайтесь с помехами. 5. Делайте логические умозаключения. 6. Сведите задачу к простой формуле. 7. Дополните свою речь стихотворением, рифмой или песенкой. Глава 8 Каждый раз, когда вы выступаете, не делайте ошибок во вводной части. Отдайте почет тому, кому его следует дать. Не делайте никаких предположений. Спросите у организатора, присутствуют ли в зале почетные лица и как к ним следует обращаться. Сделайте комплименты и выразите благодарность всем особым людям, которые проделали определенную работу. Ваше собственное представление также имеет свою важность, хотя раньше я считал, что при отсутствии хорошей речи вступление не поможет. Во многих случаях, когда мне везло и я был в своей лучшей форме, я слышал, как люди говорили: "Кто этот парень?" Поэтому основные подробности о вас важны. Некоторые ораторы имеют заранее составленное вступление, которое можно прочитать. Я не думаю, что это правильно. Я думаю, что самое лучшее представление может сделать знающий оратора человек или тот, кто хорошо знаком с его трудами и достижениями, потому что в этом присутствует определенная искренность. Такое представление вызывает доверие. Это, в свою очередь, создает в аудитории атмосферу ожидания. Все представления, хотя они и полны любезностей, будут бесполезными, если оратор не выступит хорошо и детально не раскроет тему. Если вы на самом деле плохо выступите, то это будет почти оскорблением для лиц, пригласивших вас. В любом общении вы сначала должны привлечь внимание собеседника. Для публичного оратора это также истинно. Некоторые разбивают стену предубеждений, рассказав шутку или какой-то удивительный никому не известный факт. Однажды я начал свою речь перед большой аудиторией, в которой находились представители страхового бизнеса, тем, что вышел на сцену и в течение 30 секунд ничего не говорил. Затем я провозгласил: - Сегодня утром я хочу сказать вам, что вам переплачивают! Затем я сделал паузу, позволив им перевести дыхание, а затем продолжил с трогательной драматичной интонацией: - Всем менеджерам по продажам переплачивают, потому что комиссионные установлены для заурядных людей. Снова пауза. Затем тоном еще выше я сказал: - Любой глупец может побить заурядность! — 22 —
|