Искусство публичного выступления

Не приходите в уныние от задачи, стоящей перед вами. Просто верьте, что новый концепт или мысль возможны, поэтому запишите их сразу, до того как они убегут из вашего разума.

Много лет назад я придумал новую концеп­цию в науке о поведении и настолько этому об­радовался, что запустил свой мыслительный процесс в поисках законченной идеи, а в резуль­тате только потерял первоначальную мысль. Я не записал ее сразу. Прошло семь лет прежде, чем меня снова посетила та мысль. Тогда я сразу же ее записал!

Чтобы вызвать перемену или подтвердить принцип, пользуйтесь для иллюстрации реаль­ными примерами из прошлого или настоящего. Можно даже подать пример в виде рассказа. Ключ публичного выступления - это сделать так, чтобы идея выглядела реальной и живой. Позвольте вашей аудитории как бы подсмот­реть жизненную драму, происходящую у них на глазах. Иногда будет разумным дать два или три живых примера с плохим или хорошим кон­цом, чтобы продемонстрировать ценность и истинность вашей идеи.

Если вы убедили свою аудиторию и она с ва­ми согласилась, то, пользуясь принципами, описанными в этой главе, вам нужно показать, что восприятие является правильным. Можно использовать такие фразы, как "Вы правы, что сомневаетесь в..." или "Правда, приятно иметь эти факты и понимать, что...". Иногда очень уместно приводить местные примеры для того, чтобы вынести из них живую истину. Но будьте крайне аккуратны с используемыми вами фактами, потому что местная ситуация может иметь много разных граней. Вследствие этого некоторые из аудитории могут отдалиться, потому что они лучше знают реальную исто­рию, стоящую за тем, что освещается в сред­ствах массовой информации.

Существует немало различных методов, как сориентировать аудиторию в нужном направ­лении. Я перечислю только некоторые, но этот список вы можете расширять в соответствии с вашими собственными творческими способностями.

1. "Нет другого выбора".

В нужный момент вашей речи, по мере вы­страивания ваших аргументов, слова типа "у нас нет другого выбора..." могут способствовать тому направлению, в котором вы двигаетесь. Но эти слова должны также включать в себя "мы", а не "вы", потому что вы должны стремиться к близости и подтверждать ту связь, которая у вас выстроилась с аудиторией. Если вы используете этот подход, всегда добавляйте что-то дополни­тельное к вашим доводам, чтобы подкрепить свои слова.

2. Мотивация личной заинтересованностью.

Я бы хотел выделить, что личный интерес от­личается от эгоизма. Личный интерес больше связан с выживанием и защитой, тогда как эгоизм подразумевает удерживание чего-то от других. Личный интерес всегда убедителен, потому что он направлен в сердце любой чело­веческой нужды.