Искусство публичного выступления

Если вас когда-нибудь перебивают во время выступления, предоставьте организаторам воз­можность исправить эту ситуацию. Если кто-то выступает лично против вас и никто не прихо­дит к вам на помощь, можете или сесть, или ис­пользовать этот момент к своему преимуществу, делая следующее:

1. Призвать этого человека придерживаться правил этикета и подождать, пока ему пре­доставят слово.

2. Начать спорить с ним.

3. Попросить помощи у аудитории заглушить его аплодисментами, медленно похлопывая.

4. Продолжать свою речь, не обращая внима­ния на возмутителя.

Глупо пытаться управлять толпой без элемен­тарного исследования своей темы для подкреп­ления своих идей. Самый простой способ за­ключается в том, чтобы проиллюстрировать долгосрочные и краткосрочные последствия, хорошие или плохие, в зависимости от ситуа­ции. Но помните, что негативное утверждение, благодаря элементу страха в нем, всегда более эффективно, чем позитивное, которое требует больших доказательств и эффектности для того, чтобы зажечь пламя действия.

Всегда давайте основательные доказательства и прогнозы, приводите цитаты из реальных документов, чтобы объяснить свою позицию. Недавно по телевизору я видел впечатляющую иллюстрацию этого, когда один человек высту­пил против своего оппонента-политика, достав трехметровый свиток невыполненных этим политиком обещаний, что уничтожило все аргументы оппонента.

По мере продвижения в своем выступлении пробуйте и делайте логичные и разумные умо­заключения. Ищите какие-то точки согласия со своей аудиторией, подтверждая ее проница­тельность такими словами, как "единственно разумное решение, к которому можно прийти на основании этих фактов..." и "я уверен, что вы с этим согласитесь".

Временами я сводил проблему к математи­ческой задаче, используя доску или проектор, чтобы записать формулу, которой очень легко следовать. Ваши формулы всегда должны быть легкими для понимания. Испытайте их заранее на небольшой аудитории, чтобы увидеть реакцию.

Один из наиболее действенных методов, ко­торым я пользуюсь для объяснения своей по­зиции, заключается в написании стихотворе­ния, рифмы или песенки, смешной или серьез­ной. Я счастлив, что у меня есть особенный дар к этому, и я обычно могу написать что-то удов­летворительное за одну-две минуты. Но уверен, что, используя настойчивость, любой сможет это сделать. Если вы, действительно, хотите воз­действовать своим стихом, рифмой или песней, раздайте текст, когда люди будут выходит из зала.