Искусство публичного выступления

Эффект был взрывным. Это создало атмосфе­ру ожидания, которая оставалась в течение все­го выступления. За такого рода отправной точ­кой всегда должен следовать какой-нибудь ве­сомый комментарий, связанный с предметом, с которым согласна аудитория. Это привлечет людей на вашу сторону, и они будут готовы к другим утверждениям, которые, может быть, и не будут столь приятными.

Смешивайте факты с драмой, чтобы вы смог­ли донести свое послание, и наблюдайте за тем, как аудитория станет живо реагировать. Недав­но мне нужно было выступать на тему мотива­ции перед членами высшего руководящего со­става, которые уже начинали угасать, желали делать меньше, а не больше. Я копался в библио­теках в поисках примеров людей, продемон­стрировавших удивительные примеры вынос­ливости и успеха во многих областях в то время, когда им было 80 и даже до 100 лет.

Выступая, я подчеркнул, с какими физически­ми трудностями им пришлось бороться. Я гром­ко перечислял их имена, возраст и достижения из длинного списка. В конце я задал вопрос: "В чем ваша проблема?". Пауза. "Вы пытаетесь на­ходить отговорки?" Реакция была неописуемой.

Это сработало точно так же, как и в любом другом месте мира.

В своих частых кругосветных поездках я за­метил интересную тенденцию, которая заклю­чается в том, что мудрость и юмор присущи любой нации, и если использовать их в пра­вильном контексте, для них не существует куль­турных границ.

Существуют особые моменты в выступлении, когда вы можете вызвать аплодисменты именно тогда и там, где вы хотите. Это связано с содер­жанием и временем. Например, вы выстраивае­те крещендо, затем неожиданно бросаете вызов или находите пункт согласия в каком-нибудь коротком волнующем предложении. Затем просто ожидайте, и ваша аудитория без исклю­чений отзовется громкими аплодисментами.

Опыт вам подскажет, как и когда это делать. Со временем вы будете в этом совершенство­ваться. Во время одной речи на 45 минут мне довелось вызвать такую реакцию 25 раз.

Некоторые проповедники и лекторы приме­няют очень простой, но эффективный способ создания хорошего выступления. Но они не ис­пользуют весь его потенциал. Используйте сис­тему пунктов или принципов. Выберите три- пять пунктов, которые вы хотели бы донести до своей аудитории, и перечислите их, подчерки­вая пункт 1, пункт 2 и т.д., до тех пор, пока вы не перечислите их все. Еще раз повторите их в за­ключение, чтобы у вашей аудитории не остава­лось сомнения насчет того, что вы хотите до­нести до нее касательно затронутых принципов.