|
Хорошенько подумайте перед тем, как создать ситуацию, предполагающую проявление честности по отношению к кому-либо. Вообще, самым честным образом нужно наблюдать за самим собой; сначала потренируйтесь в этом умении на себе, а потом уже пытайтесь применять его к другим людям. Многие люди научились говорить «правильные» вещи в различных ситуациях, но, говоря эти «правильные» вещи, вы не раскрываете настоящего себя. Ваше истинное желание все равно станет явным, поэтому гораздо лучше идти честно и напрямик; если вы не сделаете этого сразу, ваши намерения и мотивы так или иначе со временем будут раскрыты — все тайное действительно становится явным. И когда это случится, вы предстанете не в лучшем виде, и другой человек в значительной степени утратит доверие вашему слову, потому что вы сказали ему то, что он хотел слышать. Допустим, строитель- подрядчик говорит клиенту то, что тот хочет услышать, например: «Работа будет закончена через месяц». Когда работа на самом деле занимает два месяца, клиент впадает в ярость. Подрядчик дрожит от страха» зная, что на него могут податі, в суд за несоблюдение условий контракта. Он сказал клиенту то, что тот хотел услышать, хотя не собирался выполнять своих обещаний. И это происходит сплошь и рядом. Говорите о том, что сможете сделать, и выполняйте свои обещания. Обычный человек может сказать что-нибудь вроде: «Я постараюсь...» Это иллюзия обязательства, «стараться» — значит лгать. Обеспечивать себе аварийный выход па случай, если что-то пойдет не так, как намечалось, значит избегать правды. Нельзя брать на себя обязательства, предполагая, что у вас ничего не получится, — иначе именно так оно и выйдет. Многие люди вступают в брак, намереваясь сбежать, если что- то пойдет не так. Они клянутся друг лругу в верности, обещая друг другу то, что они сами и все присутствующие хотят слышать, имея далеко не честные намерения. В общем, что бы вы пи говорили, со временем всем станет известно, чего вы хотели на самом деле. Спасение — в честности. Подрядчики, скажите своему клиенту напрямую, что вы работаете над большим проектом сразу в трех городах и что вы приняли его заказ, чтобы обеспечить приток денежных средств, чтобы иметь возможность выплатить зарплату работникам. Объясните ему, что выполнение заказа может занять больше времени, чем обычно, возможно, два или три месяца, но вы предусмотрите приятные бонусы за его терпение. Ваша честность может стоить вам нескольких клиентов, но привлечет многих других. И перед тем, как сказать «да», честно поговорите с будущей половиной обо всем, что может заставить вас сразу «сделать ноги» от него или нее. «Если подобное случится, я не собираюсь это терпеть, я уйду!» Звучит, конечно, довольно резко, но, по крайней мере, честно. Ваш жених, возможно, предпочел бы этого не слышать, но впоследствии ОІІ это оценит. После всех разговоров ваша правда — которую наглядно продемонстрируют ваши поступки — единственное, что будет иметь значение. Настоящие самураи не злоупотребляли словами, и были довольно молчаливыми людьми; это не значит, что они не могли говорить, — просто они понимали силу слов и не хотели тратить их бездумно. Самураи знали, что молчание побуждает к действию, которое иной раз доходчивей всяких слов. — 58 —
|