|
Я признаю, что для ста или около того потенциальных клиентов не прозвучит привлекательно информация о том, что вы копите на «лек- сус», и что примерно через десять месяцев — получив доход от своего сетевого бизнеса — вы накопите достаточно денег, чтобы купить его. Ваша честность сработает не так быстро, но если попытаетесь, то это вполне реально. Этот подход кого-то может удивить — ну хороню, все будут в шоке, но люди будут испытывать большое уважение к вашей честности. Честность формирует доверие, а доверие необходимо для бизнеса. Так что ничего страшного, если у вас нет крутого «мерседеса» и огромной виллы на побережье с яхтой у причала, зато у вас есть честность, а она стоит намного дороже любых материальных благ. Исторические самураи использовали вещи тогда, когда они были необходимы, и все. Они никогда не определяли себя вещами, которыми пользовались, вещи были для них лишь средствами. Если человек определяет себя своим имуществом, этот процесс бесконечен, потому что любая вещь со временем изнашивается и уже не имеет былого блеска. Поэтому когда вещи определяют человека, ему все время приходится обновлять их, чтобы поддерживать свой имидж, угождая другим. Ваш имидж не есть вы сами, это лишь отражение очень низкой самооценки. В большинстве своем люди, заботящиеся об имидже, редко бывают честными или открытыми; они страшно боятся, что кто-то обнаружит, что они — вовсе не те, кого из себя изображают, и что живут во лжи уже многие годы. Попытка создавать себе имидж демонстрирует отсутствие у вас интереса к участию в процессе, в результате которого вы действительно сможете позволить себе обладать многими жизненными благами. Чтобы воплотить свою мечту, нужны время и целеустремленность. Это не случится за один день, и это нормально. Сам по себе этот процесс столь ценен, что необходимо наслаждаться каждой его минутой. Помните — самурайский меч накаляют и заново выковывают восемьдесят тысяч раз, перед тем как он будет готов к использованию. Может быть, чтобы вам быть готовыми к демонстрации и «применению», вас тоже надо восемьдесят тысяч раз перековать. Я выражаюсь образно, но, надеюсь, вы меня понимаете. Ваш образ создается постепенно, не пытайтесь «проснуться знаменитым», дайте себе время и будьте честными в ходе этого процесса. Двигайтесь шаг за шагом и празднуйте каждый удачный шаг, и люди будут относиться к вам с почтением. В чем ваша маленькая постыдная тайна? В книге «Победитель» Джек Уэлш называет «недостаток откровенности» самой большой постыдной маленькой тайной в бизнесе. Вот что он пишет: «Это проблема огромных масштабов. Недостаток откровенности, как правило, душит на корню интересные идеи, реальные действия и не позволяет хорошим людям привнести в общее дело все свои наработки. Это просто убийца. Когда вы откровенны — возможно, кстати, вам никогда не удастся добиться полной откровенности — все происходит быстрее и эффективнее». — 54 —
|