|
Рис. 3.5. Иллюзия выбора и контроля над ситуацией.
Рис. 4.1
Рис. 4.2. После принятия решения внимание носит избирательный характер
Рис. 4.3. Два пути к убеждению
Рис. 4.4. Воздействие отвлечения зависит от силы аргументов.
Рис. 4.5. Хорошее выражение сути данной главы.
Рис 5.1. Повторение усиливает убедительность... до определенного момента
Рис. 5.2. Повторение (и другие факторы!) может вызвать психологическое сопротивление.
Рис. 5.3. Многократное предъявление сообщений оказывает более продолжительное воздействие
Рис. 5.4. «Эффект отсрочки».
Рис. 5.5. Теория когнитивного опосредования действия.
Рис. 6.1. Обратная сторона вопроса (The far side).
Рис. 6.2. Рассмотрение противоположной точки зрения предотвращает поляризацию мнений
Рис. 6.3. «Лучше или хуже?»
Рис. 6.4. Методика освобождения от моральной ответственности за деструктивное поведение
Рис. 6.5. Прививка усиливает сопротивление атакам на трюизмы
Рис. 7.1. Обычно слово «светлый» нравится людям больше, чем слово «темный» (контрольные условия).
Рис. 7.2. Надпись на плакате сверху: «Поразите их своим бронзовым загаром». Надпись на плакате внизу (от руки): «Руки четырех трупов».
Рис. 7.3. Какие эмоции испытывают эти люди?
Рис. 7.4. Громкость (а следовательно, заметность) влияет на производимое впечатление
Рис. 7.5. В печатной рекламе, вероятно, нет скрытых суггестивных стимулов.
Рис. 8.1. Действие эффектов первичности и свежести на суде зависит от состава присяжных.
Рис. 8.2. Семь свидетелей признали отца Бернарда Пагано (справа) за Рональда Клаузера (слева), действительно совершавшего вооруженные ограбления и прозванного Бандитом-джентльменом.
Рис. 8.3. Риск ложной идентификации возрастает, если в ряд для опознания не входят подставные лица, по описанию похожие на преступника.
Рис. 8.4. Способность свидетеля запоминать мелкие подробности может вводить присяжных в заблуждение
Рис. 8.5. Выбор формы влияния в соответствии с проблемой
Рис. 9.1. Уборка площадки во дворе дома.
Рис. 9.2. Правильные установки по отношению к окружающей среде должны стать культурной нормой, и ими должны руководствоваться в своем поведении как администраторы корпораций, так и потребители.
Таблица 9.1 Здоровый образ жизни
Рис. 9.3. Пусть только птицы реагируют на сообщения о здоровье скептически
Рис. 9.4. Подчеркнув потери, можно добиться выполнения рекомендаций врача.
Рис. 9.5. Люди реагируют на сообщения средств массовой информации на тему здоровья, но влияние практических семинаров сильнее.
Рис. 9.6. Этот метод может подействовать — за счет наказания, а может быть, за счет принципа оправдания затраченных усилий!
— 7 —
|